出品｜虎嗅商业消费组
作者｜周月明
编辑｜苗正卿
题图｜xTool
“硬件100”是虎嗅科技组推出针对AI硬件创新栏目，这是本系列的第「24」篇文章。
如果要从今年海外众筹的热门赛道里挑一个，桌面制造肯定排得上号。
这门生意有多热？据易势研究院统计，2026年前三季度，Kickstarter和Indiegogo募资额排名前100的硬件项目中，激光/CNC、3D打印、UV印刷三类造物工具占了22席，拿走1.16亿美元，占这100个项目募资总额的41.4%。
这股热潮里，来自深圳的xTool，就是其中一个把生意做大了的玩家。
这家公司靠激光雕刻与切割设备起家，如今正在冲刺“消费级激光雕刻机第一股”。
据投资人透露，2025 年 xTool 全年收入同比增长超过 30%，超过 32 亿元；2026 年上半年，收入增幅约为 80% 至 90%。按 2025 年前九个月 GMV 计算，它在全球激光雕刻及切割市场的份额达到 47%，超过第二至第十名的总和。
不过，当上第一，也有第一的考验。
激光雕刻仍是个相对小众的市场。对已经占下近半份额的 xTool 来说，持续增长不能只靠提升市占率，还需要拓展新的品类。
而且，隔壁也有人盯上了这门生意。
拓竹从3D打印往激光走，安克把UV打印机送上众筹榜前列，原本各卖各的桌面制造公司，开始往彼此的地盘上延伸。
如何把激光业务积累的能力带到新品类，找到持续增长的来源；又如何在赛道扩大的过程中，将先发优势转化为长期壁垒，是xTool接下来需要回答的问题。
xTool10月底上市的激光雕刻机X1雕刻过程
它如何成为激光雕刻机龙头？
xTool的起点，并不是激光。
创始人王建军毕业于西北工业大学飞行器设计专业，2013年在深圳创办Makeblock，最早做的是机器人套件、模块化硬件和编程教育产品。
后来的转型，主要由于疫情及教育市场变化冲击了原有业务，公司需要寻找新的增长方向。
当时团队做了不少尝试。据悉，Makeblock也做过3D打印、无人机等项目，但都没有跑出能够支撑公司的新业务。
后来成为公司主业的激光，也是从这些早期探索中走出来的。
2018年10月，Makeblock发布了面向教育场景的桌面激光切割机Laserbox，但这款产品单价约5万元，主要依靠全球教育渠道代理商推广，受机器返修等问题影响，销售并不理想，没有成为新的增长支点。
不过，教育渠道没跑通，并不等于这条技术路线没价值。2020年前后，王建军从海外社交媒体和亚马逊的销售趋势中看到桌面激光设备需求在增大，且当时仍以白牌为主。
这批用户是创客、家庭工作室和小商家，他们需要的是价格可承受、能放在桌面上，并且真能做出成品的工具。王建军看到市场机会，决定亲自带队押注这个市场。
彼时，技术条件恰好也在成熟。
合光技术可以将多束激光集中起来，提高小型设备的加工能力。
xTool抓住这个窗口，推出第一代D1：一台开放式、主打5瓦和10瓦蓝光激光的雕刻切割一体机，采用了两束激光合光的方案。
它围绕普通用户的操作，做了一系列具体改进：把激光聚得更细，便于刻出小字和图案细节；支持无线连接和离线加工，并配上自家的设计与操作软件。
这些改进都降低了普通用户的使用门槛，D1随后多次登上亚马逊美国站相关品类销量榜单前列，成为xTool切入消费级激光市场的重要跳板。
成为龙头后，xTool 得跳出激光
押中桌面激光设备的机会，让xTool坐上了细分赛道的头把交椅。
从2021年推出D1，到此后拓展P、F等系列，xTool逐步把单款产品做成了覆盖不同加工需求的激光设备矩阵。这也构成了公司的收入基本盘：据招股书披露，2025年前九个月，激光类个人创意工具及配件贡献了85.4%的营收。
但龙头地位，也让单一品类的边界更早显现。
按2025年前九个月GMV计算，xTool在全球激光雕刻及切割市场的份额已经达到47%。 对一个已经拿下接近半壁江山的品牌而言，继续抢份额的空间，显然不同于刚入场时。
“激光雕刻机面对的终究是一个以极客、小微手作坊为主的垂直市场。”一位业内人士告诉虎嗅。在他看来，当市占率逼近50%后，单靠这一品类继续拉动高增长，边际效益会越来越低。
激光自身也有边界。它擅长雕刻、切割和做轮廓，却难以像喷墨打印那样直接输出丰富色彩；面对透明、浅色或特殊材质，效果和工艺也会受限。
此外，高功率与便携性之间很难两全：功率上去，散热、烟尘处理和安全防护就要跟上；材料一换，用户又得重新测试参数。对普通用户来说，设备的功能性越强，使用门槛就越高。
据业内估算，2025年全球桌面级激光设备市场规模约为45亿至50亿元人民币（不包含工业级设备）， 而2025年xTool营收已超过30亿元。
此外，据 CIC 在港交所文件中的统计，全球消费级激光雕刻市场2021 年至 2025 年复合增速为 48%，预计 2026 年至 2030 年复合增速21%。增速已从早期爆发期回落，头部公司要维持扩张，不能只等更多新用户来买第一台激光机。
或许正是看到这些限制，xTool 开始向激光之外扩张。
单是2026年前10个月，公司已推出七款新品，涵盖热压设备、UV打印机、激光雕刻机和切割机等品类；此前在2025年进入的DTF服装打印，也成为新产品布局的基础。
它的目标不再只是卖出一台新机器，而是把创作者从平面设计、打印上色，再到裁切、定型、压制成品的整套制作流程，全部接管过来。
今年4月开启众筹的WonderPress，便是这种思路的一个缩影。
WonderPress 以自动热压为基础，通过快拆模组，把原来分散在不同机器上的衣服印花烫印、手机壳立体吸塑、马克杯曲面转印等工序整合到了同一台设备上，解决了手作者工作流割裂、桌面摆满工具的痛点。
WonderPress
“从生态闭环上来说，我们要补这一环。”WonderPress 研发负责人 Toby 告诉虎嗅。以服装转印为例，打印出图案并不等于成品已经完成，后面还要经过热压等加工。
此外，它也能和激光切割机、UV 打印机配合使用。
对用户来说，这意味着已有设备之间多了一些组合方式，也能完成过去不容易做成的作品；对 xTool 来说，则是让一台新设备连接起更多旧设备，而不是只卖给一批完全陌生的人。
“除了补齐生态，在商业上，WonderPress在产品体系中还承担引流的作用。”Toby 告诉虎嗅。
WonderPress 的基础热压配置众筹早鸟价从 279 美元起。此前，市面上同时覆盖多种功能的设备往往更笨重、加工面积受限，售价也容易超过 1000 美元；若分别购买单功能设备，成本和占用的桌面空间都会上升。
团队如此定价，希望能将更多用户拉到公司自己的独立站和平台，既能贡献利润，也能带动其他产品的销售。
比承担配套和入口作用的WonderPress，UV打印机则是xTool更直接的一次新品类押注。
在UV打印领域，xTool今年推出了O1全材质打印机，并通过不同配置，将功能延伸至服装直喷和转印。
据报道，O1上线首日官网销售额约1亿元，预售首月销售额达到7000万美元，成为公司向打印领域扩张的一次初步验证。
UV打印设备已经展现出孕育大单品的潜力。
安克旗下eufyMake E1纹理UV打印机，在Kickstarter获得约4676万美元支持；黑格兼具全彩3D打印与UV打印能力的G1X系列，截至今年9月初，众筹金额也已突破1500万美元。
“爆款的出现，证明需求正在被验证，且意味着市场格局还在早期，尚未形成稳固的品牌格局。”业内人士告诉虎嗅。
对xTool而言，此时切入，既是寻找激光之外的增长来源，也是趁用户心智尚未固化，争取新赛道的位置。
xTool的挑战和底牌
xTool扩品类的同时，其他桌面制造品牌也在拓展各自的产品线。
它面对的真正挑战，不只是守住激光机赛道的领先位置，还要在用户添置下一台设备、尝试下一种工艺时，尽早成为他们的第一选择。
在激光市场内部，竞争早已分层。
有人主打更低价格，有人强调便携，也有人围绕加工效果、软件和易用性做差异。
对 xTool 来说，高份额并不意味着可以忽略价格压力：当用户看不出新品与旧产品差在哪儿，品牌溢价就需要更清楚的产品解释。
xTool桌面制造设备做出的工艺品
越来越多强势玩家开始切入激光赛道，也受到业界关注。
比如拓竹继H2D尝试整合多种加工功能后，今年又推出了独立的55瓦二氧化碳激光雕刻切割机R1。
这是拓竹第一款脱离 3D 打印机本体的独立激光切割与雕刻设备，意味着其产品线进一步延伸至激光加工。
对已经熟悉拓竹生态的用户来说，这提供了一个尝试新工艺的入口，也为他们留在原有品牌体系内多了一个选择。
两家公司的用户并不完全相同。但随着产品线延伸，它们服务的人群正在出现更多重叠。两家公司正在不同路线上交汇，争夺更广阔创客群体的桌面空间、采购预算与学习耐心。
“若想通过低价去跟拓竹竞争，很难卷得过它。”业内人士告诉虎嗅。
面对已经建立起“稳定、好用”印象的品牌，xTool 更可行的路是做出用户能明显感知的差异，而不是只把价格压低。
10月底xTool刚刚上市的激光切割机X1，就做了一次这样的尝试。
它首次将工业级的“龙门+振镜”四轴联动系统搬上桌面，打破了传统设备“要么雕得快但幅面小、要么幅面大但速度慢”的物理限制；此外，一台设备整合了 5 种不同激光源，让用户不必频繁换机，直接加工多种材料。
在激光设备之外，竞争也在升温。
UV打印市场不断涌入新玩家，安克、朗格等先行品牌已经吸引了一批愿意尝鲜的用户。后来者要重新争取这批人，需要靠更好的产品体验、更适合的价格，或更清楚的使用场景。
xTool在激光市场的龙头地位，可以帮助新品获得关注，却不会自动转化为新市场的份额。
不过，作为激光切割机领域的头部玩家，xTool在这场战局中仍有不少底牌。
首先是软件与内容
“xTool的软件在业内评价较高，也有专门设计图形和案例教程的内容团队。” 业内人士告诉虎嗅。其近期升级的 Atomm AI，允许用户用自然语言描述和修改设计，再生成可进入加工环节的文件。
另外渠道的积累与调整，也为新品提供了更多触达用户的入口。
xTool早期留下的教育经销网络，如今正逐步向更广泛的创作和经营场景延伸。
业内人士向虎嗅透露，xTool正在调整渠道结构，探索商超零售、代理门店，以及与消费品牌合作提供个性化定制服务。
此外，在新品进入市场之前，xTool已经拥有一批熟悉品牌、愿意继续购买的老用户。
公司数据披露，xTool的复购率约为40%左右，主要来自有经营需求的小商家。
这意味着，当产品从激光扩展至打印、热压，xTool便有机会围绕同一批用户的不同制作需求销售更多设备，而不必每进入一个品类，都重新寻找全部买家。
当然，这些积累，让xTool比单一新品创业者拥有更多起点，但还不足以保证下一次成功。
软件、营销和渠道能力可以把用户带到产品面前，但真正决定他们是否留下、是否再次购买的，仍是设备能否稳定完成任务，以及新增功能是否值得付费。
从“激光单品冠军”走向多品类品牌，xTool需要证明的，不仅是自己具备快速造出新机器的能力，而是用户每次有新需求时，是否还愿意先回到 xTool 的工具里寻找答案。
我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。
