“大满贯”的含义，不只是签约名单有多长，更是京东健康的能力被一次次验证、一次次选择。
一年一度的进博会正在火热进行中！每年进博会，都是观察行业风向的重要窗口，而今年的医疗器械及医药保健展区，有一个反复出现的“身影”值得格外关注。
今年进博会，全球前20制药企业来了16家、全球前三大医学影像企业和放疗设备企业更是悉数参展，妥妥的“全明星”阵容。 而当经过诺和、勃林格殷格翰、礼来、武田、诺华……等十几家知名跨国药企的展台时，总能偶遇京东的吉祥物JOY。它与辉瑞的吉祥物“偏偏”同框，和罗氏的展台合影，也出现在诺和的艺术装置旁。
事实上，过去几届进博会，京东健康都持续活跃其中。从品牌签约，到新品首发，再到生态合作，进博会几乎成了京东健康与全球药企持续深化合作的“年度约定”。
对跨国药企而言，进博会是创新产品进入中国的“首选首发地”和“加速起点”。新品在此首秀，循着“展品变商品”的路径加速获批上市；合作从展台延伸至本土研发与生产，最终推动创新疗法更快、更可及地惠及中国患者。
正因如此，跨国药企在进博会上的合作，不只是一次展台签约，更意味着一条贴近患者、触达市场，向真实世界价值靠近的路径。
据悉，本届进博会，京东健康将签约超20家全球医药健康品牌，持续深化合作、共同创新服务。当全球创新与中国需求双向奔赴，京东健康究竟为何能一次次拿下“大满贯”？
01
跨国药企集体“加码
今年进博会的医疗器械及医药保健展区里，京东健康的签约日程排得十分紧密。从辉瑞、默克、勃林格殷格翰、赫力昂、武田，到欧加隆、阿斯利康、利奥制药、诺和诺德、诺华......京东健康先后与超20家知名跨国医药健康企业达成深度合作。
与此同时，默沙东、礼来、罗氏、吉利德、美敦力等也以项目启动、闭门会议、圆桌交流等形式与京东健康展开互动，为进一步深化合作奠定基础。
在超20家签约、“全明星”阵容背后，京东健康的这份“进博会成绩单”传递出四个清晰的讯号。
第一，“首发”价值被持续认可。今年以来，武田的奥泽悦、默克的贝捷迈、辉瑞的先维盈、诺华的瑞普多、利奥制药的恩适达、赫力昂的芬必得等新药在京东首发案例，接连在真实患者端跑出了触达和转化成果。
本届进博会上，默克直接明确未来三年新药上市发布优先选择京东健康，双方将以创新药物新品首发为合作核心，建立长期、稳定的战略协作机制。此前，默克旗下治疗腱鞘巨细胞瘤的创新药匹米替尼（贝捷迈）上线京东健康后，首月便有罕见病患者通过平台购得药品。
此外，赫力昂面向女性痛经需求推出的芬必得全新精氨酸布洛芬，也将选择京东作为线上首发平台。
京东健康“新药全网首发第一平台”已然成为药企可长期信任的能力，“买全球好药上京东”，也正从一句口号变成越来越多药企和患者的共同选择。正如默克医药健康中国董事总经理Andre Musto所说：“此次与京东健康深化战略合作，是我们提升创新药物患者可及、完善长期健康管理服务的重要一步。”
第二，老朋友的合作在“深化”。今年的签约名单里，绝大多数是已经携手多年的老伙伴，有些甚至合作超过10年。而老朋友愿意“加码”合作，本质上是为信任和成绩买单。
以赫力昂为例，2025年赫力昂相关产品在京东渠道成交额同比增长超过50%，达到市场增速的2.5倍。2026年是京东健康与赫力昂携手同行的第十年，双方进一步达成“无痛中国”战略合作，围绕真实、具体的疼痛管理需求，在产品创新、AI、医药健康服务和数字化营销等领域继续深耕。
第三，合作内容更“精细”。过去医药零售平台的合作，常停留在“药品上线、渠道覆盖”；而今年京东健康的签约里，聚焦到了具体的疾病领域、具体人群、具体服 务环节。
本届进博会，欧加隆与京东健康共同启动血脂健康管理创新项目。京东健康医药业务负责人提到，“京东健康与欧加隆共同启动血脂健康管理创新项目，就是希望借助购药这一高频触点，将血脂健康相关服务进一步贴近用户，帮助更多人将健康管理落实到日常行动中。”
事实上，自2022年第五届进博会首次携手以来，欧加隆与京东健康已针对脱发、女性健康等领域开展多项合作，始终围绕具体领域的患者需求扩展合作边界。
此外，京东健康还与利奥制药共同聚焦皮肤疾病领域，与阿斯利康探索“三高”相关慢性病领域，与辉瑞共同关注女性健康，都是在特定疾病领域里扎得更深。
第四，合作边界被“拓宽”。在新药首发之外，京东健康还与药企共研白皮书项目、共探健康管理模式、合作AI驱动的健康服务等等。
本届进博会，辉瑞与京东健康共同启动《中国女性代谢健康白皮书》项目，旨在关注2.1亿活跃用户在搜索、问诊、购药场景中形成的真实行为。而与诺和诺德这次合作升级的重心是AI驱动，落在智能健康交互、个性化疾病教育、服务流程优化上。
从“首发”“深化”，到“精细”“拓宽”：跨国药企集体携手京东健康背后，是出于怎样的战略考量？
当前，中国在全球医药格局中的地位持续提升。一方面，中国正日益成为跨国药企的重要创新策源地；另一方面，中国也是规模可观、需求多元的关键市场。
在此背景下 ，跨国药企们纷纷将中国列为关键战略市场，希望进一步贴近中国患者的实际需求，更深入理解中国市场的特征与趋势，从而加速创新成果落地，为中国患者提供更高质量的医疗服务。
然而，当跨国药企们逐步深入中国市场，他们面前摆着一串绕不开的现实问题：新药上市之后，如何在窗口期快速触达患者，能不能让患者规范用药，能不能在院外接住长期管理，能不能用真实世界数据反哺疾病教育和服务设计，每一环节都需要寻求确定性。
正因如此，本届进博会上，跨国药企的操盘手们反复提及一个关键词“溢出效应”， 这背后便是对“展品变商品、商品触达患者”的呼唤，也是跨国药企们寻求合作的出发点。
02
京东健康如何“接棒”
面对跨国药企递来的“橄榄枝”，京东健康凭什么接得住需求，成为他们的集体选择？
事实上，作为国内规模最大的医药零售平台，京东健康持续将“深度共建”嵌入与药企的合作肌理，为新药的价值落地提供系统性解决方案。
首先最直观的是，京东健康持续巩固“新药全网首发第一站”优势。早在2024年，京东健康全网首发30余款新药，2025年首发超100款，实现跨越式增长。 截至2026年前三季度，京东健康线上首发超100款新药，超去年全年总和。
首发数量逐年跃升，意味着药企把新品进入中国市场的第一落点，越来越多地交给了京东健康。
在此基础上，京东健康正持续推进垂直专科领域的精细化运营。众所周知，不同疾病领域的患者路径差异显著，从疾病认知、诊疗选择到用药与长期管理，各环节的需求并不相同。对药企而言，针对特定疾病领域开展精细化运营，是提升患者触达和服务匹配效率的关键。
为此，京东健康在女性、罕见病、皮肤、儿科等特定领域，围绕具体疾病、具体人群建立起专科化运营体系。
例如，皮肤专科是京东健康起步最早、布局最深的阵地之一，其围绕皮肤疾病构建了从在线问诊、AI辅诊、用药指导到康复管理的完整服务链。凭借差异化服务优势，京东健康目前已与超过200个皮肤疾病用药相关品牌建立合作。
而本届进博会，京东健康进一步与利奥制药达成战略合作共识，聚焦皮肤疾病诊疗全流程，打通创新药从上市到患者端的高效链路，持续升级线上健康管理综合解决方案。
其次，京东健康能够精准洞察患者的深层次需求，从而探索出更贴合患者需求的产品与服务模式。
对跨国药企来说，他们希望了解“中国患者在哪里、关心什么、卡在哪一步”。此次辉瑞与京东健康启动《中国女性代谢健康白皮书》，关注的正是京东健康2.1亿活跃用户在搜索、问诊、购药场景中形成的真实行为。
与辉瑞的签约现场，京东集团SEC委员、京东健康CEO曹冬强调：“我们希望更深入地了解女性在不同生命阶段的健康关注与管理挑战，让更多未被充分看见的需求真正被看见，为女性代谢健康管理提供更有价值的参考。”
还值得一提的是， 数字技术、AI 正在不断拓展医疗健康服务的场景和边界，这也成为药企与京东健康合作的新支点。
当前，京东健康正发挥自身在数字化平台、医药供应链和医疗健康服务方面的能力，与药企形成优势互补，把AI嵌入疾病教育、患者服务和长期健康管理。进博会上，京东健康便与勃林鲁殷鲁翰围绕创新药数字化可及、数字化患者服务、全病程健康管理及全渠道创新合作深化探索。
总而言之，进博会的签约桌从来热闹，但超20家跨国药企集体“加码”京东健康，显然不只是多签几份协议。
这背后，是跨国药企们“展品变商品，商品要触达患者，触达之后还要接得住规范用药和长期管理”的需求，都被京东健康稳稳“接住”。
一审| 石宛佳
二审| 李芳晨
三审| 李静芝
