一家中国空气净化设备企业在开拓海外市场时，意外找到了一位来自马尔代夫的经销商。
马尔代夫以蓝天碧海闻名，看似不是空气净化设备最需要开拓的市场。但当地空气质量也会受到来自其他地区空气污染的影响。这个藏在反差背后的商机，并不是由传统外贸销售人员发现，而是AI通过分析产品与市场需求之间的关联找到的。
10月21日，在2026中国品牌出海博览会期间举行的“2026中国出海影响力企业开放麦”上，上海百型智能科技有限公司创始人、CEO韩美分享了这一案例。
作为2026中国品牌出海博览会官方平行论坛之一，由新京报贝壳财经主办的“2026中国出海影响力企业开放麦”，邀请百型智能、美的集团、361度、百望股份、荃信生物五家企业代表登台分享。
不同于传统论坛，这场开放麦将话筒交给企业，企业出海参与者从亲身经历出发，讲述出海过程中具体而真实的故事。如何发现意想不到的海外商机，如何找到值得信赖的当地合作伙伴，又如何解决跨国经营中遇到的难题？相比宏观战略，这些来自一线的判断、尝试与经验教训，更能让外界看到中国企业走向全球市场的真实过程，也为后来者提供参考。
从AI工具帮助企业寻找海外客户、运动品牌依靠本地合作伙伴开拓市场到制造企业布局全球供应链、创新药企与国际药企展开合作，再到电子发票服务商帮助企业应对海外财税合规，五家企业的经历反映出一个变化：中国企业出海，正从把产品卖出去，转向更复杂的全球化经营。
海外市场的生意，从哪里来？
找到客户，是企业出海首先需要解决的问题。
但传统营销渠道未必能找到所有潜在客户，韩美在分享中提到的空气净化企业最初尝试通过传统互联网平台开拓市场，但效果并不理想。原因在于其采用的空气净化技术相对新颖，潜在客户可能根本不知道有这样的解决方案，也就不会主动搜索相关产品。
AI则提供了一种新的找客户方式。另一家数码印刷领域的贸易企业，通过百型智能的企业本体技术，让AI理解企业优秀销售人员的业务经验和客户判断逻辑，再根据潜在客户的产线数量、环保关注程度等维度，主动识别更有可能成交的客户。
“AI不仅可以帮助筛选出大客户，也能跟进人工销售成本较高的小客户，但找到客户只是第一步，从潜在客户开发到最终订单达成，仍然存在漫长的业务链路。”韩美表示，百型智能希望通过企业本体与群智能体协同技术，推动AI从单点效率工具走向企业级业务执行，最终实现企业级结果交付。
技术之外，找到合适的当地合作伙伴，同样重要。
361度海外事业部渠道总监王科蕾分享了一段拓展海外市场的真实经历，一位在北高加索地区有一定影响力的运动员，主动找到361度希望代理其产品。尽管这一地区并非品牌熟悉的重点市场，但对方连续参加了三次订货会，并提出未来五年在当地开设10家门店的计划。
王科蕾介绍，合作后，这名伙伴不仅完成了阶段性订货目标，还利用自身资源帮助361度进入乌兹别克斯坦市场，并提前在当地核心区域物色了两处店铺选址。
“合作伙伴一定是共赢的关系。”王科蕾认为，品牌出海不能只停留在区域布局的规划上，更需要找到能够真正把生意做起来的当地合作伙伴，再逐步打开周边市场。
海外经营的难题，不只有市场和订单
当企业真正扎根海外市场，挑战也从开拓订单，转向实现业务的长期可持续运营。
美的安得智联欧洲大区负责人周慧怡介绍，布局海外工厂，需要综合研判当地营商环境、政策稳定性、物流条件、生产成本与产业链配套成熟度。同时各国用工、环保、税务法规差异大，本地化合规、团队管理都是产能出海不可忽视的挑战。
供应链保障也是海外运营的一大难点。周慧怡举例，一条产线涉及品类繁多的零部件，必须提前做好物料齐套，按照生产节拍准时配送至对应工位，任一环节延误，都可能引发产线停线或是库存积压。
针对这一痛点，安得智联在国内布局 7 大齐套中心，提前完成部分物料的集中齐套与品质管控，再依托海外集配中心完成末端配送，将物料送至海外工厂。这套模式既能缓解海外工厂的库存压力，也有效降低零部件断供带来的生产风险。
从单点物流交付，到前置介入产能布局的全链路协同，安得智联正是以这套齐套供应链能力，为中国制造的长期扎根筑牢柔性底盘。
除了生产和物流，海外经营还需要面对不同国家的财税规则。
百望股份董事会首席顾问陈振铭表示，随着越来越多国家推进电子发票及数字化税务监管，中国企业需要适应不同市场对发票数据、税务申报、信息存储和跨境传输的要求。
对业务遍布多个国家的企业来说，每进入一个新市场，都可能需要重新寻找当地财税服务商、对接税务系统。这不仅费时，也会增加管理成本。
针对这一问题，百望股份推出面向出海企业的税收发票合规服务产品，希望通过统一的技术接口，连接企业中国总部、海外公司和当地税务监管系统，减少企业在不同国家重复对接的工作。
在陈振铭看来，一张发票背后，涉及的不只是企业能否完成一笔交易。税务合规记录还可能影响企业的商业信用，以及能否与大型客户合作、进入新的市场。
不只是卖产品，中国创新寻找全球市场
除了商品出口，一些中国企业也开始通过技术授权、跨国合作等方式进入全球市场。
对于生物医药企业来说，出海不一定等同于去海外建厂、销售成品药，也可以与国际药企合作，将自主研发的创新药推向全球市场。
江苏荃信生物医药股份有限公司成立于2015年，是一家专注于自身免疫性疾病和过敏性疾病领域的创新药研发企业。
“与大型跨国药企相比，中小型创新药企业往往拥有更灵活的研发创新能力，却缺乏支持产品全球临床开发和商业化所需的资金与资源。”荃信生物证券事务代表张洪绪坦言，荃信生物选择通过与国际药企合作的方式，解决这一问题。
张洪绪以荃信生物与罗氏制药围绕QX031N项目展开的合作为例介绍，双方在药物分子设计和作用机制方面快速达成较高共识，项目从接洽、签订合作协议到启动全球临床试验，各环节推进顺畅。
通过合作，荃信生物不仅可以借助国际药企的研发和商业化资源，同时获得首付款及后续里程碑付款，用于支持其他在研项目。对研发周期长、资金投入大的创新药企业而言，这种方式既能推动创新药进入国际市场，也能为后续研发带来资金支持。
从AI外贸工具到全球财税服务，从创新药技术授权到全球供应链布局，中国企业走向海外的方式越来越多。
这些企业的实践表明，中国企业出海已经不再只是把产品卖出去，更重要的是如何适应不同市场的规则和需求，在当地建立稳定的经营体系，并形成长期竞争力。
新京报贝壳财经记者 张晓慧 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
