LiveScript Protocol — 直播话术结构化协议
通用直播话术生成框架 · Agent Native · v1.10.0
心理学底座
| 阶段 | 原则 | 话术 |
|---|---|---|
| 开场 | 喜好+社会认同 | "刚进来3000人，今天都冲着XX来的" |
| 塑品 | 权威+认知对比 | "别人卖XX，我们只要XX" / 展示数据证书 |
| 逼单 | 稀缺+承诺一致 | 限量X份限时X分钟 / "拍了的家人扣1" |
| 拉互动 | 互惠+社会认同 | 答疑送小礼 / "有多少人是朋友推荐来的？" |
核心框架：人货场三层 + 四阶段话术
四阶段（3-5分钟循环）
第一阶段：开场（0-30秒） — 介绍我是谁 + 今日主题 + 钩子（悬念/价格/身份认同选一）
第二阶段：塑品（30秒-2分钟）
- FAB三段式（必须走完）：F属性→A优势→B利益（B多说一句转化提升）
- 社会认同≥2种：已售/在线/评论/榜单/权威/同行对比
- 差异化：一个最强点反复说
第三阶段：逼单（2-3分钟）
- 价格锚定（原价比/竞品比，不用"最便宜"）
- 稀缺性（限量/限时/恢复原价）
- 承诺一致（让用户自己表态：扣屏/扣1）
第四阶段：拉互动（3-5分钟）
- 关门话术（锁定已种草用户）："还没拍的家人，最后一次机会"
- 开门话术（悬念引入下一品）：停顿3秒后揭示
元数据协议（Agent读取层）
{
"protocol_version": "1.0",
"product_type": "景区|电商|餐饮|服务|...",
"target_audience": ["人群1","人群2"],
"core_purpose": {"why_buy":"核心购买理由","why_today":"今日下单理由","why_here":"本店信任背书"},
"pricing": {"strategy":"价格策略","anchor_comparison":"对比锚点"},
"trust_mechanisms": ["背书1","背书2"],
"scarcity": "稀缺性来源",
"urgency_cycle_minutes": 3-5,
"stage_mapping": {"opening":"开场主题","shaping":"产品塑造","closing":"逼单机制","engagement":"互动引导"},
"conversion_funnel": {"awareness_hook":"开场钩子","urgency_trigger":"逼单机制","social_proof_moments":["社会认同时机"]},
"emotion_arc": {"stage":"opening|shaping|closing|engagement","emotion_target":"curious|excited|urgent|satisfied"},
"persuasion_techniques": ["损失厌恶","确定性触发","最后机会升级","权威降维","从众觉醒","锚定转移"],
"retention_hooks": ["换品留人","价格揭晓留人","沉默留人","爆发期留人","低谷留人"],
"cold_start_mode": false,
"prohibited_words": ["第一","史无前例","最","天花板","绝对"]
}话术禁区
禁用词：第一/最/史无前例/天花板/绝对 | 涉医功效宣传 | 数据造假
使用方式
输入：产品类型 + 名称 + 目标人群 + 核心卖点 + 价格锚点 + 信任背书
输出：
--- SCRIPT ---
[分阶段话术]
--- METADATA ---
{JSON}快速参考卡
开场：钩子选一（悬念/价格/身份认同/场景触发）+ 身份10秒内 + 人群锁定 塑品：FAB走完（F→A→B）+ 社会认同≥2种 + 差异化反复说 逼单：价格锚定对比 + 稀缺性（限量/限时） + 承诺一致（扣屏/扣1） 结尾：关门话术锁定 + 开门悬念引入
补充模块索引
| 模块 | 主题 | 核心要点 |
|---|---|---|
| ① | FOMO闭环 | 悬念→稀缺→公开验证→社交背书 |
| ② | 冷启动策略 | 0-50人：制造悬念不说数字；50-500人：叠加社会认同；500+人：秀数字 |
| ③ | 情绪节奏 | 好奇→兴奋→紧迫→满足；逼单后必须有满足感缓冲 |
| ④ | 沉默处理 | 自问自答→点名引导→悬念转移；每30-45秒抛问题 |
| ⑤ | 转化漏斗 | conversion_funnel + emotion_arc + cold_start_mode 字段 |
| ⑥ | AIDA叠加 | A-开场抓注意力；I-兴趣建立；D-欲望激发；A-行动指令 |
| ⑦ | 价格心理学 | 魅力价格/捆绑定价/锚定折扣/分摊话术/动态稀缺；骤降式(客单<200) vs 渐入式(客单>500) |
| ⑧ | 异议ACE | A承认→C反击(数据/证据)→E评估；太贵/质量/等优惠/比价 |
| ⑨ | 说服武器 | 损失厌恶/"亏120"替代"省120"；确定性触发；最后机会升级；权威降维(大白话翻译)；从众觉醒("像你这样的人买了")；锚定转移("你算价格我算性价比") |
| ⑩ | 五关检验 | 注意力钩子→差异化→FAB走完B→信任叠加≥2层→行动指令清晰 |
| ⑪ | 留人体系 | 换品关门/价格揭晓悬念/沉默触发④/爆发期欢迎/低谷情感归属 |
| ⑫ | 迭代闭环 | 版本记录→话术/产品/流量三维度归因→有效句式入库 |
| ⑬ | 购后闭环 | 锁定成就感→晒单动机→二次触达预约；减少退款+激活UGC |
| ⑮ | 元数据增强 | script_variants(high_energy/low_key/price_lead)；style_tags；platform_compliance |
| ⑯ | 时间轴 | 双峰结构：0-2分钟情绪峰值+2-3分钟紧迫峰值；关门+开门中间5秒过渡 |
| ⑱ | 质检验证 | 七步验证：承诺一致/心理原理/AIDA/禁区扫描/METADATA一致/变体适用/漏斗穿透 |
| ⑲(B) | 悬念留白 | 数字留白/结论留白/悬念留白；停顿≤5秒；挖坑必填 |
| ⑲(A) | 峰终定律 | Peak：FAB-B后超预期揭示；End：归属感结尾 |
| ⑳ | 触发词 | 时间/空间/情绪三类；开场5秒植入；检验：脑海有场景？与生活多近？能说服今天买？ |
| ㉑ | 毕业切换 | 50→80人/150→200人/400→500人三阈值切换话术 |
| ㉒ | 承诺阶梯 | L1认同→L2需求确认→L3行动承诺→L4社交曝光→L5内容创造；逐级爬升不跳级 |
| ㉓ | 竞品对比 | 找单一差异点→隐性/自证/算账三模式→嵌入四阶段；不能说竞品"是假的" |
| ㉔ | 人格化 | 4P：Persona/Passion/Punchline/Presence；禁用"本产品/感谢信任/我们的优势是" |
by 翔川 & 虾1号 | v1.10.0 | 2026-04-05