南方财经 21世纪经济报道记者吴斌 上海报道
“在俄罗斯做IT生意，数据本地化不是可以后补的功课，而是所有企业落地的硬性入场门槛。” 在近日由俄罗斯领先的云服务与人工智能技术提供商Cloud.ru主办的“中国企业在俄罗斯的IT本地化：实务洞察与真实案例”活动上，Cloud.ru国际部总监伊琳娜·索科洛娃（Elena Sokolova）对21世纪经济报道记者强调。
这一提醒有着明确的现实背景：2022年至2026年间，在俄设立法律实体的中国企业数量飙升，大量公司带着国内“先跑起来再说”的产品节奏进入欧美企业撤离后留下的市场真空，随后集中撞上了同一道关卡——合规。
伊琳娜·索科洛娃在服务70余家进入俄罗斯市场的中国大型企业过程中观察到，中国企业的云与IT本地化需求最集中的场景是合规领域。俄罗斯对公民个人数据的存储和处理有严格要求，相关操作必须在俄境内服务器上完成。这意味着企业从第一天起，数据库就必须建在俄罗斯境内的基础设施上，而非先部署在中国、后期再做跨境同步。
她向记者举例称，一家进入俄罗斯市场的IT企业急于抢占市场，产品先上线运营，后续才着手做数据本地化整改。等到监管核查压力到来，企业只能紧急重构系统、迁移全部数据库，最终销售计划推迟了三个月，并产生大量计划外的技术改造成本，整改期间还持续暴露在监管风险之下。
本地化是入场资格本身，更是长期经营的底座，也是从“走出去”迈向“扎进去”的起点。
当下，俄罗斯市场正经历深层结构性变革，西方科技厂商相继退出后，留下了大量亟待填补的市场空白，中国企业正持续挖掘其中的机遇。
汽车行业是最具说服力的案例。2021年，中国品牌在俄罗斯新车销售中的占比约为9%；到2026年，这一数字已超过60%。长城汽车、奇瑞、吉利、比亚迪等品牌几乎填补了欧日车企撤离后留下的全部市场空间。消费电子领域，小米和华为稳居俄罗斯智能手机销量前三，中国家电品牌占据主要零售商逾70%的货架份额。
这一机遇不仅存在于消费市场，企业级软件、工业平台、医疗科技及智能制造解决方案等领域同样存在显著缺口，尚待有实力的玩家入场。
俄罗斯联邦上海总领事馆科技领事伊万·布留霍韦茨基（Ivan Bryukhovetsky）表示，俄罗斯市场拥有庞大的内需体量。中国产品在俄罗斯进口总量中占比已超过34%，创历史新高，2021年这一数字约为25%。2022年至2026年间，在俄设立法律实体的中国企业数量增长约2.5倍。2026年，中俄双边贸易额约达2450亿美元。2026年和2027年是关键节点，市场正从进入阶段迈向规模扩张阶段，现在入场的企业有一个独特优势：可以借鉴先行者的经验，从起点就把事情做对。
根据伊琳娜·索科洛娃的观察，从增长最快的细分领域看，汽车排在首位。中国汽车品牌在俄罗斯扩张迅速，电动车占比上升，生产本地化和远程信息处理平台上线带来了大量云需求。智能设备是第二个快速增长的方向，涵盖智能手机、智能硬件和家用机器人。
欧美企业撤离后的俄罗斯市场被中国企业视为“真空红利”。居然之家和阿里巴巴共同打造的AI设计平台Homestyler（居然设计家）是跑得最快的那一批——俄罗斯累计注册用户超过150万，在同类产品中做到第二。但Homestyler CTO孙兵在接受21世纪经济报道记者采访时给出的判断，比用户数字冷静得多：“俄罗斯不是靠‘砍一刀’和‘造节’就能撬动的市场。中国那套增长逻辑，在这里基本没用。”
在孙兵看来，中俄用户之间的差异远比想象中更大。在中国，一个国民级App可以完成规模化触达；在俄罗斯，用户需要更长的周期去判断产品本身是否具有竞争力，是否值得尝试。Homestyler提供设计软件，而俄罗斯用户对本土建筑设计的审美有着很强的自豪感。孙兵说得直接：如果不对模型做针对性的审美微调，他们完全不能接受。
此外，俄罗斯横跨11个时区，用户分布极为分散，本地访问的稳定性直接决定产品能不能用。孙兵坦言，阿里云和亚马逊云这两家供应商解决不了俄罗斯本地的资源加载问题，它们在当地没有云牌照。云基础设施的本地化不是可选项，而是合规前提。
在孙兵看来，中国出海企业需要的不是一个简单的云服务器卖家，而是一个能把“做生意”所需资源整合到一起的本地伙伴。“我来俄罗斯，核心不是来买算力，是来做生意。如果我连客户都找不到，采购自然会后置；如果你能帮我找到客户，采购需求是自然发生的。”
欧美厂商退出留下的窗口是确定的，但孙兵强调，窗口不会一直开着。当地监管在收紧，本地竞品和其他区域厂商也在补齐供给。支付、合规、基础设施……任何一环出问题，前期投入的获客和社区运营成本都可能迅速归零。
在俄罗斯市场，孙兵预判到了监管层面的挑战，真正让他感到意外的是市场变化的速度：六个月前有效的方法，今天可能就需要重新审视。本地化的灵活性与专业支持，不是加分项，而是必要条件。
好的合作伙伴可以帮中国企业节约大量时间，集中精力做好产品和服务。孙兵表示，对于投资大、变化多的基础设施建设，当地合作伙伴可以帮中国企业节省大量精力，以迅速占领市场。
展望未来五年，伊琳娜·索科洛娃认为中国企业在俄罗斯市场最大的机会窗口，在于中国已经发展成熟的IT产品——AI、汽车、智能设备、游戏和企业软件。这些品类在俄罗斯存在明确需求，与具备本地合规基础设施的俄罗斯云结合，能够在数年内确立双方共同的市场地位。最大的挑战则来自关键信息基础设施安全要求的持续收紧，以及企业对当地监管特点的适应难度，而非简单平移国内流程。
对于准备进入俄罗斯市场的中国科技企业，伊琳娜·索科洛娃提出了三点建议：在起步阶段就开始本地化，以节省预算并压缩部署周期；选择有中文服务能力和中国业务经验的本地伙伴，减少沟通误差和推进阻力；尽量使用熟悉的技术平台，让中方专家在无需重写代码的前提下完成对接。
