先说个我媳妇儿的经历：
上个月想租台相机去看演唱会，她打开的第一个App是小红书。
搜了一圈，刷到好几篇关于芝麻租赁的笔记，有人写得特别细，比如山顶区和内场区在相机焦段上应该如何选等。
她跟着推荐下了单，事实证明确实没踩坑。
芝麻租赁这个App从去年10月到今年3月App成交成本下降96%。
一个小众租赁品类，能靠小红书跑出这样不错的成绩，看起来是单个品牌的胜利，背后其实藏着整个互联网行业的增长风向变化。
这让我琢磨了一个问题：为什么越来越多互联网大厂选择小红书作为增长破局的主阵地？
带着这个疑问，我去了小红书最近主办的互联网行业峰会。
在这个会上，我看到了不少互联网产品在小红书做增长的逻辑和案例，分享给大伙——
一、增长的逻辑到底发生了什么变化？
先说第一个变化：用户的需求更加细分、更加具体
什么意思？
根据小红书种草大赏的数据，今年Q2，9个字以上的长尾搜索词份额，环比涨了17%，长尾类目搜索份额占比环比提升16%。
这个我是有体感的，我家娃最近就让她妈妈帮忙在小红书上搜金丝熊仓鼠石英浴沙推荐。
确实，用户的需求颗粒度在急剧变细。
再说第二个变化：用户的决策方式，从被动接受变成了主动验证。
过去互联网产品买量的逻辑够简单——遵循简单的漏斗法则。
流量红利期这套打法跑得通，但现在用户的注意力被切得稀碎，传统买量方法的边际效应正在快速递减。
用户下载一个App之前，大概率先去小红书搜搜真实评价、看看别人的使用体验。
的确，流量的边际收益持续递减，增长的发力点必须从传统触达转向心智占领。
那么问题来了——在这样的背景下，互联网公司的增长打法该怎么调？
小红书在互联网峰会上给出了两个具象的策略：深度种草 + 种草用增双投协同。
下面我们就逐一来盘一盘这两个策略。
二、深度种草：纵向做深、横向做大
先把深度种草的核心逻辑讲清楚。
什么是深度种草？
深度种草核心思路是——
先纵向做深，找到产品最核心的人群和场景，把他们吃透。
再横向做大，从核心盘向外拓展新人群、新场景、新SPU，一个一个挖掘出来。
深度种草具体怎么做？
其实也要根据不同的节奏采取不同的具体策略，主要有节点爆发型和Always-On型的常态经营模式。
前者适用于有明确时间节点的场景，比如重磅新功能上线，新版本发布等。
后者则适用于需要持续深度说服目标人群的场景，围绕重点SPU做长期精细化经营。
我们重点说一说Always-On型：
小红书提供了一套Always-On深度种草框架，对互联网产品而言，可以按照不同的产品的特点分三个阶段采取不同的策略，具体而言——
成长期重在“透”，扎透核心盘：
这个阶段核心找到最精准的人群和场景，摸清楚他们的真实的细分需求，找到一个切入点把心智打透，验证并跑通增长模型。
成熟期重在“拓”，向外扩边界：
把跑通的方法论复制到新人群、新场景、新品类，一步步抬高增长天花板，这其实就是找到标杆之后快速横向复制。
增效期重在“效”，提整体效率：
种草和用增协同投放，优化全链路ROI，挖掘存量用户的长期价值，找到增长的第二曲线。
三个阶段连起来看，本质上就是一条先做深再做大再做精的增长路径。
这套不用在Day 1就覆盖所有人，你只需要先找到最核心的那拨人，把他们吃透，然后以他们为圆心向外扩散。
讲到这里可能还有点抽象，那么这套东西具体落到一个互联网产品上，长什么样？
看芝麻租赁的案例就明白了。
1.芝麻租赁：通过找到小的公约数场景，做透之后横向扩展
芝麻租赁是一个消费租赁平台，主打万物皆可租。
它没有选择这种大而全的slogan机械地推广，它在小红书上做的第一步，是找到一个细分的切入点：演唱会。
为什么是演唱会？
因为小红书上的演唱会内容天然带着高情绪浓度：抢到票她会上头（我媳妇儿就是）、看天气变化会担心、选拍照设备会纠结……
这些情绪背后，藏着一个极其明确的租赁需求：我要租一台好设备去拍我的爱豆。
找到种子之后，芝麻租赁做了一件事，按座位区域做内容适配。
用详细的笔记帮助用户解决一个具体的问题：我坐这个位置，该租什么设备？
这就是纵向做深，纵向打透之后开始横向做大。
芝麻租赁把演唱会场景跑通的公式：“场景 × 人群 × 租赁信号 × 王牌品”，复制到了数码家电、出行、医疗、母婴、游戏、学习等500多个品类。
数据的正反馈很能说明问题：从去年10月到今年3月，App成交成本下降96%，SPU人群资产增长73%。
所以，当真正找对了人群和场景，深度种草的获客效率可以产生数量级的变化。
2.Soul：社交产品如何有温度地做深度洞察
再看Soul的案例。
Soul作为社交产品，获客的传统路径是信息流广告加ASO优化。
但社交产品的核心买点是“用户的情绪出口”，这种抽象的价值，一张信息流素材往往很难说清楚。
Soul在小红书上做的是让真实用户来种草：用户分享自己在Soul上获得情绪价值的经历、暖心对话截图、发现小众兴趣同好的惊喜时刻。
这些内容天然有感染力，因为它走心，这背后其实有一个很深的洞察：社交产品的种草和消费品完全不一样。
消费品种草可以讲功能、讲性价比，社交产品种草得让人感受到氛围和可能性。
Soul在小红书上做到的，恰恰是让用户自发地去传递这种氛围。
每一条真实分享，都相当于在帮Soul回答那个最难回答的问题：你能在这里遇到什么样的人。
最后的数据也证明这样的策略效果出色：去年8月-9月，用户激活率提升71%，NPS口碑值提升20%。
这两个案例看起来赛道完全不同：一个是消费租赁，一个是社交，但内在的深度种草逻辑其实是一样的——
找到一个精准的场景切口，用有温度的真实内容把用户说服。
三、种草 × 用增双投协同：让两笔预算产生乘数效应
坦率讲，作为一个科技博主，我之前对种草这个词的理解是相对窄的，总觉得这是消费品牌的事情，跟互联网产品关系不大。
但看完接下来小红书接下来的很多协同的打法和案例，我更新了我的认知。
为什么种草和用增双头协同的打法有效？
深度种草解决了如何打动人的问题，很多互联网公司还面临另一个头疼的现实：
市场预算和用增预算，到底该怎么配合？
过去这两笔钱有时候存在各自为战的情况：市场部负责品牌声量，看曝光和互动，用增部门负责拉新，看CPA和留存。
小红书提出的“种草 × 用增双投协同”，核心是把两笔预算从各自为战变成双向协同的增长飞轮：
种草蓄水，用增转化，用增侧的转化结果反哺人群和内容经营，两边形成正向循环。
这样可以让种草成为用增的一座富矿，让用增充分吸收种草的正外部性，把资产沉淀下来，这是增长进入下半场之后的一种务实策略。
具体的投放节奏有两种典型模式——
Campaign型（节点爆发型），适合有明确时间节点的场景：大促、版本上线、新品发布。
前期以种草为主，积蓄兴趣人群、预热心智，越靠近爆发节点，用增占比越高，集中收口，先蓄水，再转化，节奏清晰。
AO型（常态经营型），适合日常获客和长效经营。种草和用增的占比相对稳定，持续渗透高潜人群，边种边收，适合追求长周期ROI和用户生命周期价值的成熟业务。
那么问题来了：种草用增协同，到底能带来多大的增量？
1.蚂蚁阿福：新晋AI应用如何用种草和用增协同打开局面？
我们来看看蚂蚁阿福的案例——
蚂蚁阿福搞了一个S级营销项目：“全国一起科学减重1亿斤”，目标很明确，既要拉新，又要提留存。
它的做法挺有章法，先以近乎零门槛的福利切入，扫个码就能参加，门槛非常低。
然后通过娱乐热点博主在小红书上种草，制造“全民减重”这个大事件的热度，让用户感觉像是一场全民运动。
接下来是关键一步：借助健身垂类博主让活动持续发酵，同时种草和用增协同发力。
种草端持续产出有温度的健身内容：科学饮食、居家训练、减脂食谱，这些内容既吸引新用户，也让已经下载的用户觉得“这个App真的有料”。
用增端则打实利益点，把种草带来的兴趣人群高效转化。
最后用AI能力解决日常健康管理的麻烦事，比如个性化运动计划、饮食记录提醒，提升长期留存。
这种打法的核心在于：种草带来的是对产品有真实认知和兴趣的人群，当用增侧承接这批人时，转化效率天然就高。
最终数据超出预期：今年6月到7月，蚂蚁阿福用增成本大幅度降低，留存率显著提高。这就是协同的价值：1+1远大于2。
2.以闪亮之名：好内容反哺投放，找到更优质的用户
再看“以闪亮之名”的案例，这个更有意思。
作为女性向换装游戏，《以闪》借助小红书数据工具开展一方人群分析，挖掘出一个核心洞察：
游戏内热衷换装玩法的玩家，本质上是一群有着强烈自我表达诉求的审美型用户。
换装对她们而言不只是娱乐玩法，更是个人审美与生活态度的外化表达。
这部分与产品目标人群高度重合的用户，在小红书的兴趣标签并不局限于游戏赛道，而是广泛分布在时尚穿搭、美妆护肤、家居改造、宠物养护等泛审美、泛生活圈层。
她们活跃在小红书的核心动机，是表达自我审美主张、记录理想生活方式、追求更有质感的生活体验，“游戏玩家” 只是她们多重身份中的一面。
为此，品牌进一步借势小红书假日营销趋势，以国庆版本洛丽塔新时装联动平台 #放假计划 IP，精准触达假日休闲人群实现破圈；
同时撬动超级玩家产出 UGC 内容反向赋能效果投放，形成内容种草与生意转化的正向闭环。
去年9月到今年5月，以闪亮之名种草双投 vs 仅用增的数据对比，双投激活转化率3.6倍，付费转化率4.9倍，单激活用户收入1.57倍。
总体成绩同样不俗：激活率提升77%，付费率提升21%，人群资产同比提升120%，NPS口碑提升160%。
这组数据说明种草和用增真正打通、产生共振之后，获得的不仅是更多用户，还是更好的用户：更愿意付费、更愿意留下来、更愿意推荐给朋友。
以上两个策略在方法论层面讲了“做正确的事”，而小红书的产品线基建则可以有效帮助互联网客户“正确地做事”，提升执行深度。
小红书的思路很清晰——
围绕三大层面搭建产品能力，站在典型互联网客户的视角，想在小红书做好增长，有一套标准的典型路径：
首先需要洞悉机会，找到切入点，它可以先从先通过小红书的灵犀实时追踪品牌相关搜索词的变化，洞察不同人群的真实讨论，捕捉内容热度的起伏趋势。
芝麻租赁找到演唱会场景、以闪亮之名发现穿搭人群，起点都在这里。
洞悉了机会和切入点之后，就可以着手生产、创作和放大原生的、符合小红书调性的内容，这时候就可以通过蒲公英平高效匹配调性一致的创作者。
而要进一步做深种草兴趣到最终转化，聚光平台和全链路数据能力可以将两端打通。
从用户看到笔记、产生兴趣、搜索比较，到最终下载激活，整条链路的数据可追踪、可优化，让心智和生意能对上号。
这三个步骤可以循环、调整、往复，背后基于一套完整的增长基建，最终为深度种草 + 种草用增双投协同双策略服务。
结语
《种草》这本书的作者于冬琪在这次大会的内参里回顾了互联网增长的十年进化——
从最早的野蛮生长、到精细化运营、再到如今的心智经营时代。
十年走下来，增长的方法论在不断进化，但最终绕回来的，恰恰是一个最朴素的常识：
增长的本质，是在对的人面前展现真实的价值。
今天，增长开始算一笔更长期的账：
能否更早发现并激发需求、持续经营人群，并把每一轮验证过的人群、内容、场景和策略沉淀为下一轮增长的资产。
小红书的深度种草 + 种草用增双投协同，恰好提供了一种效率更高的路径来实现这种转变。
——End——
