万妖图录传新季热度1.32亿周边仅售数万元

【IP拆解】1.32 亿的热度，卖不动 5 万块的谷子

《万妖图录传》新一季上线的第二天，红果给出的热度值是 1.32 亿。

同一个周末，官方周边在红果「剧好逛」和「光宇出品」两家店开预售。开售三天，卖出一两千份，销售额 2.5 万—5 万元（飞瓜数据，转引自澎湃新闻）。

一个按亿算，一个按千算。两个数字，属于同一部作品。

24.5 万人进过直播间，掏钱的一两千

姜月初在周边开售的第二天开了一场直播。

这是红果第一次为单个 AI 漫剧 IP 开官方周边专场，镜头前的主播就是这个 IP 的数字人主角。三个小时，累计观看 24.5 万，场均在线 2000 多人（飞瓜数据，转引自澎湃新闻）。

这个数字放到任何垂类都算体面。难看的在下一层：三天卖出去一两千份，意味着真掏钱的只有一两千人。

定价也不离谱，报价是这样的：

吧唧：单枚 22.9 元，3 枚 67.9 元，整盒 6 枚 136.9 元

小卡：3 张 15 元，整盒 6 袋 18 张 69.9 元

吧唧加透卡的组合：49.9 元

这套价格放在谷圈，属于日常档位。所以症结不在贵。报道里截了一句评论区的话：数字人喊「整盒梭哈买下」，底下有人回「266.6 元下单，已梭哈」。热情是真的，只是攒不成规模。

热度攒下的，不是买谷子的人

澎湃那篇稿子里有一组更值得看的数字。

IP 行业消费趋势报告显示，IP 产品的核心客群集中在 18—35 岁，女性购买率高于男性；男性更偏好手办和游戏周边，吧唧、小卡并不是首选。

再看万妖这边。「光宇出品」的粉丝画像里，男性占八成以上，31—40 岁那一段最多。

两个人群叠在一起，交集薄得像张纸。谷子的主力买家是年轻女性，这部剧攒下的是三十岁往上的男性。

这并不奇怪。从第 9 季起它连续破亿，最高一季到过 1.49 亿。一部主打爽感和境界升级的漫剧，天然吸引的是找消遣的人，而不是找角色的人。

账号的增长也在放缓。今年 6 月建号，前三个月涨得快，秋天之后慢下来，10 月进了瓶颈（澎湃新闻）。

同一个平台，同一种纸片，差近十倍

对照组是《予你深情侵入余生》，同样在红果。

十一期间，它的第一弹角色卡牌 49.9 元一盒，首批 1 万盒售罄，补货又清空。

第二弹小卡在月初上线，两天估 20 万—45 万元（飞瓜数据，转引自澎湃新闻）。

同样是纸片，同样两三天，量级差近十倍。

差别不在制作，在人群。言情漫剧的观众和谷子客群高度重合——看剧的人本来就在为角色心动，顺手买张卡是自然的延伸。爽剧的观众看完就走，角色没在他心里留下位置。

三层动作，只有一层踩对了

万妖这轮变现，其实铺了三层。

第一层是自营周边，就是前面那场直播，跑得最吃力。

第二层是品牌联名。月初，蚝油品牌林小生官宣姜月初出任「首席鲜推官」，蚝油换装 29.9 元起，配五款人物包装、主题礼盒、角色小卡、长卷鼠标垫和亚克力立牌；品牌官号还放了两支原创番外小剧场。

这是头部 AI 漫剧与食品品牌的第一次跨界。三层里，数它跑得最顺。

为什么？蚝油是做饭的人买的东西，买它的人正是三十岁往上、在家开火的那批人——和这部剧的粉丝画像，第一次对上了。角色没有硬贴到货架上，它进了这批人本来就会经过的场景。

第三层在线下。8 月上旬，上海南京路步行街的红果暑期档展位设过姜月初打卡区，coser 扮成不同境界的姜月初。

这是拉近距离的动作，短期见不到账。

热度是平台的，角色才是 IP 的

把三层摆在一起，会看到一个反常识的结论：这部剧最不缺的是播放，最缺的是「为角色花钱」的理由。

1.32 亿是平台侧的热度值，它衡量的是多少人点开、看了多久、有没有追下去。谷子的账算的是另一件事——有多少人愿意为一个虚构角色，把一张纸片带回家。

这两件事之间隔着一步，叫画像。

所以真正要问的，是「这个 IP 的角色，长在谁心里」。万妖的答案已经写在那组数字里：它攒下一批看爽剧的成年男性，却拿出了只有年轻女性才成规模购买的品类。

要改，有两条路。

一条是把角色做重。让姜月初从「爽剧主角」变成「有性格的人」，这需要时间，也需要故事肯在角色身上停留。

另一条是把货做对。给这批男性观众做他们本来就会买的东西——手办、模型、游戏周边，都是他们的传统偏好。林小生的蚝油，其实已经把第二条路演示了一遍。

热度会过期，角色不会。这是 IP 生意里最慢的一笔账，也是最难抄的一笔。