界面新闻记者 | 梁宝欣
第140届广交会上，爱都科技展台前，来自尼日利亚的采购商Frankie一边询问价格，一边和展商工作人员洽谈能否寄送样品。他准备先把产品带回公司测试，再决定是否合作。
“我们市场上也有价格差不多的产品，但如果想卖得更多，价格还需要再低一些。”Frankie说，“对我来说，贵一点也可以接受，但对其他消费者来说，他们希望产品质量好，却不愿意支付太高的价格。”
他告诉界面新闻记者，尼日利亚市场目前仍以传统电子产品为主，AI相关产品正在进入市场，但仍未普及。像智能手机已经是当地消费者的常用设备，但智能家居仍属于相对小众的应用。
“比如回到家后，可以对Siri说打开音乐、打开灯，这些事情由AI来完成。但现在使用智能家居的人还不多。”他向记者表述。
相比之下，智能手表在尼日利亚已经形成了一定需求。“大家都喜欢智能手表，但我们还没有价格较低、质量又好的产品。”Frankie说。
“这届广交会上有很多适合我们市场的产品，现在主要的问题就是价格。”他说。
Frankie的采购逻辑，反映出中国消费电子企业正在面对的一个现实：中国消费电子的技术供给正在快速升级，但不同海外市场对新技术的接受程度并不同步。企业真正要解决的，是把合适的技术、价格和功能的产品匹配到具体的市场。
从广交会的现场来看，消费电子企业正在用不同方式解决这一问题。
在智能穿戴领域，爱都科技带来了覆盖智能手表、智能戒指、智能手环和智能眼镜等品类的产品，价格也覆盖在不同区间。
记者在现场看到，工作人员最初向Frankie推荐的是一款价格较高的智能手表。在了解他的目标市场和价格要求后，对方又换成了更加贴近尼日利亚市场消费水平的产品。
但在另一部分海外采购商那里，关注点又不完全相同。爱都科技工作人员向记者表示，此次广交会上，采购商关注度较高的是AI眼镜和无屏手环，不少人会直接上手体验AI眼镜的识别和交互功能。
爱都科技方面介绍，AI眼镜可以通过拍照识物、智能分析等功能，为用户提供更多信息服务。公司在产品上不仅接入第三方模型，也在自研AI软件算法，希望通过硬件设计、软件系统和算法能力，打造相对高端的产品线。
记者向爱都科技的工作人员了解到，中东、拉美等地区的一些客户，更愿意接受功能更丰富、价格更高的产品。
相比之下，时空壶展台呈现的是另一种采购逻辑。当产品对应的是明确而刚性的使用场景时，采购商关注的重点就不再只是价格。
深圳时空壶技术有限公司，主要提供翻译耳机及跨语言沟通产品。工作人员告诉记者，公司目前接触到的海外采购商并不是单纯由价格驱动。他们更关心翻译准确度、响应速度和使用便捷性。比如在进行商务谈判、验厂，或者讨论化工、船舶等专业领域时，产品能否准确识别行业术语，能否在较短时间内完成翻译，直接决定了产品有没有实际价值。
“广交会提供了一个直接接触海外采购商、了解一线需求的机会。采购商是在会议、验厂还是日常移动办公中使用翻译设备，都会影响企业对产品功能和定位的判断。”时空壶工作人员说。
时空壶今年是第二次参加广交会。工作人员介绍，春季广交会结束后，公司根据接触到的客户需求，在半年内推出了两款新品：推出面向企业客户的多人同声传译设备，以及面向移动办公场景的LiveTalk。
在广交会上的消费级3D打印领域，海外采购商则是关注设备能做什么，以及能不能卖出去等问题。
“很少有人问AI。”创想三维的工作人员向记者说，这次广交会前来咨询的采购商以中小买家和经销商为主。对不少第一次接触3D打印的买家来说，他们首先需要了解的是设备能做什么、价格是否合适，以及产品进入当地市场后有没有销售空间。
这类问题说明对许多海外买家而言，3D打印首先要成为一门能够被理解、被销售的生意。设备有什么功能，能对应哪些应用，渠道商能获得多少利润，往往比产品是否具有复杂的技术更重要。
对创想三维来说，这些问题本身就是海外市场匹配的一部分：设备需要找到合适的经销商，也需要被转化为当地买家能够理解和销售的产品。
现场工作人员向记者表示，公司在主要海外市场已经建立了相应的销售渠道，参加广交会，可以接触到之前还没触达的国家和地区。据了解，展会期间，创想三维接待了来自阿塞拜疆的采购商。
“现场接触到的客户以小批量试单为主，大额订单还需要经过后续沟通、工厂考察和交付确认。”上述工作人员还提到。
拓竹科技则从用户使用和内容供给的角度，提供了另一种思路。
这是拓竹第一次参加广交会，前来咨询的采购商主要是来自欧美、亚太等地区的渠道商和行业买家。
拓竹此次展示的H2C、R1等设备，都在尝试减少用户对专业经验的依赖。H2C通过摄像头识别打印过程中的异常，R1则通过传感器和算法实现激光设备自动校准。这些功能可以让用户减少调试和操作，更容易完成一次打印或加工。
除了设备本身，拓竹还在通过模型平台匹配用户需求。公司称，其平台拥有近300万个模型，用户可以选择模型后直接打印。对于3D打印公司来说，用户能否找到合适的内容、快速上手并持续使用，是产品体验的重要组成部分。
在这次广交会上，创想三维和拓竹的侧重点不同，但都在处理同一个问题：一台设备如何找到适合自己的市场，并在用户手中真正被使用起来。
今年消费电子展区的变化，也不止发生在终端产品层面。
除了智能手表、翻译耳机和3D打印机等终端产品的厂家参展外，记者还在现场看到长江存储这样上游企业的出现。
长江存储是一家集3D NAND闪存设计、生产制造、封装测试和系统解决方案于一体的存储器IDM企业。其产品覆盖3D NAND闪存晶圆及颗粒、嵌入式存储芯片，以及消费级和企业级固态硬盘。
此次参展，长江存储展示了消费级存储、企业级存储、零售存储和嵌入式存储等产品。
它的出现意味着，消费电子展区展示的已经不只是面向消费者的终端产品，也开始覆盖支撑这些产品运行的存储等核心上游企业。
从尼日利亚采购商对价格的反复比较，到时空壶根据展会反馈推出不同场景的翻译设备，再到3D打印企业寻找渠道、补充内容，广交会上的消费电子企业都在面对同一个问题：产品不能只在技术上成立，还要在具体市场里找到对应的价格、渠道和使用方式。
