内容力、圈层信任、商业效率、长期共创能力，正在成为评价创作者的新标尺。
作者 | 杨奕琪（上海）
达人营销正在经历一轮价值重估。
今年抖音创作者大会现场2026巨量星图商业论坛上，公布了一组值得关注的数据：过去一年，巨量星图10万粉以下创作者的变现收入增速超过40%，中腰部区间的增速也普遍高于500万以上的头部作者。
这组数据背后的信号很明确。品牌在做达人营销时，粉丝量不再是唯一的门槛，能产出优质内容的中腰部、腰尾部创作者，也在拿到更多合作。
当品牌不再只盯着曝光和流量，内容力、圈层信任、商业效率、长期共创能力，正在成为评价创作者的新标尺。创作者只有持续产出符合新标准的优质营销内容，才能持续获得更长期、稳定的商业合作。
品牌为什么开始重新评价创作者？
随着消费者的兴趣爱好和生活方式越来越圈层化，品牌面对的不再是高度同质化的大众市场，而是无数个细分兴趣圈层。
在这一变化下，品牌的关注点不再只是头部的几个大博主，而是开始向不同层级、不同赛道、不同内容类型的创作者分散，去精准打透那些更具体的人群和场景。
巨量星图的数据正在印证这一变化：过去一年，巨量星图的变现内容走向多元化，特效和小游戏、教育校园、AI原生影像、法律等多个垂类的变现增速均有所提升；更多过去商业机会较少的创作者也开始被看见，过去一年新变现作者超过90万名，GMV占到了巨量星图7%以上。
创作者收入结构，正在从头部集中走向更均衡的分层增长。
圈层的细分带来了消费者决策的深化，用户不再单纯为产品卖点买单，而是更关心「这个品牌代表什么」、「它是否契合我的生活方式」；与此同时，用户注意力越来越稀缺，AI又让内容供给爆炸，用户反而更挑剔了。
因此，足够真诚、有价值、有意思的内容，才能让用户留下来、记住、反复观看。在抖音，用户消费优质内容的人均时长提升了124%，优质内容总推荐次数提升了27%，总收藏数提升了70%，收藏复访次数提升了22倍。
在这种背景下，品牌对创作者的评价标准也更侧重于，创作者能不能把商业需求变成变成有深度的真实好内容，撑起消费者信任。这一变化，已经带来确定的商业增量。 巨量星图的数据显示，其中由优质营销内容直接带动的GMV迎来全面爆发，第二季度环比第一季度实现翻倍。
什么样的创作者正在变得更有商业价值？
当创作者和内容的评估坐标不再唯「粉丝量」和「曝光量」，当内容开始承载深度种草、解释复杂品类、辅助决策甚至建立品牌信任的任务时，衡量创作者商业价值的标尺，正在走向内容力、圈层信任、商业效率、长期资产等多重维度。
一些品牌甚至会人工翻阅创作者过去数十篇内容，判断他是否真的长期生活在品牌希望触达的某种情绪或生活方式中。用户的内容消费也的确在向更深度的内容发展，巨量星图数据显示，过去一年，优质营销内容的平均播放量高出107%，CPM下降92%。这意味着，优质营销内容正在帮品牌用更低的成本拿到更好的投放效果。
那么，什么是品牌认可、用户爱看的优质营销内容？
9月20日，在2026抖音创作者大会举办的第二天，巨量星图举办了一场商业论坛，探讨如何释放好内容价值、让优质营销内容转化为商业回报。论坛上分享了优质营销内容的特征：体验真诚、信息充分、创作出众。在这套新标准下，内容的评价指标也不再以「完播」为王，取而代之的是收藏、复访、评论弹幕等能真正反映用户信任深度的长尾指标。
已经接触过无数营销内容的消费者，耐心越来越低，且完全能识别一眼假的硬广、套路化的脚本。真正让用户停下来、看进去的，往往是那种能看出「这个人真用过」的内容，真实体验带来的信任感，是任何精致包装都替代不了的。
优质营销内容的第一个维度是「体验真诚」，创作者要真实使用商品和服务，把产品融入到真实的生活体验中，真诚分享，比如推荐一款防晒霜不是只念SPF值，而是通过自己外出一天后的真实状态，讲清楚自己是什么肤质、闷不闷痘、会不会油；推荐一款速食面，不是只拍诱人的成品图，而是拍自己加班回家煮完吃完，分享自己对辣度、口味的感受。
另一个维度「信息充分」，强调的是在保障信息科学严谨的前提下，丰富相关信息，让用户充分收获有效信息，增加消费决策依据，因为用户刷到一条内容，不只是想知道「这个东西好不好」，还想知道「它适不适合我」「能不能解决我的问题」。
适用人群、适用场景、技术创新——这些信息越充分，用户的决策依据就越扎实，内容本身也越有长尾价值，品牌也能拿到更好的交付结果。
「体验真诚」和「信息充分」核心解决的是降低品牌产品的信任与决策门槛，而品牌在种草的过程中，还需要被更多人看见、记住和讨论，所以第三个标准是「创作出众」——创作者将想法、感受、信息等准确生动、富有创意和表现力地传达，给用户留下深刻的印象。这也是创作者内容相比品牌内容最大的差异点。
例如抖音创作者@开普勒星人 是一个用「科幻+生活」讲未来世界故事的原创科幻账号，他为小鹏G7创作的内容中，就把超级增程、充电频次低的产品卖点，装进「机器人秒抢春运票」「太空修高速」等科幻返乡剧情里，让用户愿意看、也记得住卖点。
开普勒星人为小鹏G7创作的内容
更进一步来看，拥有鲜明知识结构、深厚文化积累、独立审美体系和强大个人叙事能力的创作者，还能给品牌提供超越流量层面的认知溢价。他们对某个领域的理解、持续输出形成的审美和观点，都可以被转化为品牌表达的一部分。
例如长期深耕非遗传统文化与历史叙事的@南翔，就被品牌视为能够把商业信息转化为文化叙事、为品牌注入文化厚度与信任背书的合作对象。在御窑金砖与一款游戏的跨界合作中，@南翔把29道古法工序复刻进虚拟场景，让非遗技艺以更轻的方式触达5亿+年轻用户，也让游戏品牌在娱乐体验中获得了文化厚度。
当品牌越来越重视长期的心智建设，创作者的价值不再局限于把产品讲给消费者听，这些能够持续输出知识、审美和文化叙事的创作者，就是品牌愿意长期投资与共建的「内容资产」。
优质创作者的商业化路径正在变得更确定
创作者的价值正在从单一的流量曝光走向多维的能力与资产，平台要做的，就是让每一种创作能力都被识别、被匹配、被复用，让好内容获得持续回报，也让品牌找到真正契合的创作者。
基于此，巨量星图从内容分型、创作智能到服务保障，回答了三个关键问题：好内容如何识别、好创作如何规模化、好合作如何持续发生。
首先是如何识别好内容。过去，内容质量的识别、判断更多「凭感觉」，品牌与创作者之间缺少共识。巨量星图新增了按内容类型划分商单的逻辑，把优质内容分为八种类型，并与看后搜率、泛进店、A3增长、CPM等指标关联，各内容分类下的效果评估标准也会星图平台上线。这样一来，品牌能更明确地按营销目标选内容、选人、看效果，创作者也能更清楚什么是好内容，由此指导创作，把内容能力变成稳定收入。
当标准有了，随之而来的就是，如何如何精准匹配到对的人，找到对的人之后，如何提高合作的效率。
AI正在改变这件事。巨量星图推出的小星AI，是一个重塑达人营销「洞察-选人-建联-创作」流程的工具，它不再只是帮创作者写脚本、做素材的工具，而是从匹配、撮合到交付，整体提高品牌和创作者之间的合作效率，让创作者的变现更具确定性。
在内容洞察环节，小星AI接入平台原生内容、热点、搜索等数据，品牌能从中看到更多生活方式趋势，更深入地理解用户，甚至由此发现新的人群机会。汽车品牌阿维塔就借此识别出越野跑、骑行等轻户外场景，拓展户外达人，把新车卖点转化为生活方式内容，总曝光超预期162%。
到了达人推荐环节，过去品牌依赖「标签找人」，效率低且维度单一，如今品牌通过和AI对话，就能智能拆解达人传播要求，精准找到对的创作者。巨量星图的数据显示，这一方式筛选出来的达人被选择的概率提升了86%，那些真正有深度、有调性的创作者，不再因为标签不匹配而被错过。
匹配之后，星图通过官方触达阵地，一键双向建联品牌和创作者，沟通成本降低90%。创意交付环节则提供智能解析品牌需求和创作脚本预审润色的能力，保障创意落地。对品牌来说，合作效率提升了；对创作者来说，他们也能把更多精力放在创作本身，而不是消耗在反复沟通和对接上。
基于从洞察到交付的全链路AI能力，巨量星图推出「星选种草团」，让品牌在高效产出优质内容的同时，拿到更好的投放效果。美妆品牌Tom Ford在推广一款新口红时，就通过AI多维识别达人、智能建联和创意指导，把合作周期缩短至10天，找到许多此前没合作过的优质达人，而且将看后搜成本降低70%，泛进店率提升28%。
内容识别和流程提效，解决的是单次合作「好不好、快不快」的问题，而要让这样的合作持续发生，还需要一套保障机制。为此，巨量星图从履约和成长两个维度为创作者提供保障，因为只有让创作者感到投入有回报，他们才能持续产生优质营销内容。一方面，巨量星图基于数据表现和品牌评价建设履约分体系，让认真交付的创作者获得更多商业合作机会；另一方面，完善成长体系，按阶段与商业能力提供商机、运营与成长建议，让各阶段创作者都能找到进阶路径。
要让更多创作者的投入获得回报，还需要一条更根本的路径：让不同能力的人，都能找到适合自己的变现方式。巨量星图正在把创作者的能力拆开来看，让内容型、素材型创作者以及普通用户，可以根据自己的内容逻辑找到对应变现方式。
内容型创作者，可依托内容创意与影响力，通过指派任务、招募任务和星选种草团等方式深耕垂直领域，将品牌表达自然融入作品；素材型创作者可通过生产效果广告素材实现变现，不依赖粉丝量，而是依赖内容本身的跑量能力，对腰尾部作者尤其友好。
还有更多普通用户，他们未必是专业创作者，但同样有表达欲和创作力，也可以通过全民任务参与创作、赚取激励。AIGC能力的进一步应用，也在持续降低创作门槛、提升内容生产效率。
结语
不同体量、不同类型的创作者，本来就有不同的商业价值。有人擅长创意引爆，有人擅长圈层种草，有人擅长专业测评，有人擅长素材生产，也有人擅长用UGC表达让品牌更可感......如果把这些能力都塞进「粉丝量」的衡量标尺，很多人会因此被低估和错过。
当品牌与创作者从一次性流量交易走向长期内容共创，衡量的标准也该跟着变，巨量星图在做的，就是让不同能力都能被识别、被匹配、被复用，让创作者获得持续回报，让更多回报推动更好的内容供给，这才是达人营销下一阶段的正循环。
