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product-picker
多平台加权打分筛选产品 SOP,目标是筛选适合落地到"尚品宅配"品牌家居场景的产品。
企业背景(尚品宅配)
- 定位:数字化驱动的全屋定制家居服务商
- 业务覆盖:消费者端(C端)+ 家装企业端(B端),国内 + 海外多层次布局
- 核心能力:一体化家居解决方案,线上线下一体化交付
- 品牌调性:高端定制、科技感、数字化、年轻化
核心流程
- 数据整理 → 2. 数据清洗 → 3. 平台指数计算 → 4. 跨平台标准化 → 5. 加权综合得分 → 6. 企业定位评估 → 7. 决策判断 → 8. 生成 Markdown 报告 → 9. 将 .md 文件发送到飞书对话 → 10. 询问是否生成PPT → 11. 用户确认后调用 md-to-nanobanana-ppt 生成PPT
第一步:数据整理
每次筛选需同时整理 ≥3个产品 的数据。
| 平台 | 来源字段 |
|---|---|
| 小红书 | 点赞数、收藏数、评论数 |
| 京东 | 价格(元)、销量(件) |
| 淘宝 | 价格(元)、销量(件) |
⚠️ 小红书字段全部缺失则无法参与筛选;京东/淘宝任一平台数据缺失(清洗后有效条数=0),该平台标准化得分直接记为 40分,代入第五步加权公式参与计算(视为中性分,不奖不罚)。若京东和淘宝均缺失,则两个平台均记 40 分。
第二步:数据清洗(京东/淘宝)
京东和淘宝数据在参与打分前需先完成清洗,否则脏数据会严重影响转化指数。
2.1 京东字段解析规则
| 原始字段 | 解析方式 |
|---|---|
| 价格 | 去掉"¥"和逗号,提取数字 |
| 销量 | 匹配"已售X"或"X件",提取数字;"无数据"或"0"视为无效 |
2.2 淘宝字段解析规则
| 原始字段 | 解析方式 |
|---|---|
| 价格 | 直接为数字 |
| 销量 | 匹配"X人收货"或"X+人收货",提取数字;"0人收货"或"本月行业热销"视为无效 |
2.3 清洗规则
规则:标题必须同时包含「品牌名」+ 「商品品类」
从"搜索关键词/当前搜索产品名称"字段拆解出品牌和品类,例如:
| 搜索关键词 | 品牌 | 商品品类 |
|---|---|---|
| 华为AI眼镜 | 华为 | 眼镜 |
| TCL Mini LED电视 | TCL | 电视 |
| 追觅S40 | 追觅 | 扫地机器人 |
| 松下黑胶唱片机 | 松下 | 唱片机 |
| 海信116英寸RGB-Mini LED电视 | 海信 | 电视 |
标题中须同时出现品牌名和商品品类关键词,方可保留。
2.4 过滤规则
- 销量为0 / 已收货为0 → 直接删除(无转化数据)
- 销量字段为"无数据" → 删除(无法计算转化指数)
- 销量字段为"本月行业热销" → 删除(无具体数字,无法计算)
- 标题不匹配(缺品牌或缺品类) → 删除
2.5 清洗后输出
清洗完成后,有效数据条数应≥3方可继续打分流程。
第三步:平台指数计算
2.1 小红书互动指数
互动指数 = 收藏 × 2.0 + 点赞 × 0.8 + 评论 × 2.02.2 京东转化指数
转化指数 = 销量 × 1.5 + 价格 × (-0.01)2.3 淘宝转化指数
转化指数 = 销量 × 1.5 + 价格 × (-0.01)京东与淘宝公式相同,均反映电商转化能力。
第四步:跨平台标准化(Min-Max 归一化)
三平台数值量级差异大,需对每个指数做 0-100 标准化:
标准化分 = (原始指数 - 最小值) / (最大值 - 最小值) × 100每次筛选都重新计算最大值和最小值。
兜底规则(防止除以零):
| 情形 | 处理方式 |
|---|---|
| 某平台仅1个产品有有效数据(max = min) | 该产品在此平台标准化得分记为 100分(唯一有效数据视为最优) |
| 某平台所有产品均无有效数据 | 所有产品在此平台记为 40分(缺失兜底,见第一步备注) |
| 某产品原始指数为负数 | 正常参与 Min-Max 计算,不做额外处理(公式本身可处理负值) |
第五步:加权综合得分
综合得分 = 小红书标准化分 × 50% + 京东标准化分 × 25% + 淘宝标准化分 × 25%权重逻辑:小红书(50%)最高,内容种草能力是核心;京东与淘宝各25%,两个电商渠道均衡权重。
第六步:企业定位评估(附加维度,满分40分)
在三平台得分基础上,额外评估候选产品与尚品宅配企业定位的契合度,满分40分。
| 评估维度 | 满分 | 评估标准 |
|---|---|---|
| 品牌调性契合度 | 10分 | 产品是否符合尚品宅配"数字化、定制、科技感"的品牌形象;是否强化高端定制心智 |
| 家居场景融合度 | 10分 | 产品是否融入定制家居场景;是否与橱柜/衣柜/玄关等核心品类形成自然配套,而非冲突替代 |
| C端消费者适配度 | 10分 | 是否直接面向C端消费者;是否符合尚品宅配主力用户画像(25-45岁追求品质生活的人群) |
| 海外市场潜力 | 10分 | 产品是否有出海潜力;是否符合尚品宅配国内外一体化布局战略 |
企业定位得分计算方式: 各维度评分后累加(满分40分),再按公式折算为百分制附加分:
企业附加分 = 企业定位维度原始分 / 40 × 100
最终综合得分 = 三平台标准化综合得分 × 0.5 + 企业附加分 × 0.5说明:三平台综合得分与企业定位评估各占50%,数据驱动与战略定性并重。
第七步:判断阈值
| 最终综合得分 | 判断 | 行动 |
|---|---|---|
| ≥70分 | ✅ 适合落地 | 优先跟进,深度评估合作方式 |
| 55-70分 | ⚠️ 观望 | 持续追踪数据,再决策 |
| <55分 | ❌ 暂不适合 | 不落地,持续关注市场变化 |
⚡ 一票否决条件(不限得分)
存在以下任一情况直接否决:
- 产品质量好评率低于85%
- 产品与尚品宅配现有品类高度冲突(如竞品定制家具)
- 客单价超出目标用户承受范围
- 物流/安装复杂度极高,不适合家居大件场景
第九步:通过飞书发送 .md 文件
在完成第八步 Markdown 报告生成后,必须立即执行此步骤,不得省略或跳过。
执行动作
使用消息发送工具(message tool)将生成的 .md 文件作为附件发送到当前飞书对话:
本地保存路径: ~/.openclaw/media/ai-choise/product-picker/尚品宅配产品落地评估_YYYYMMDD_final.md
发送命令模板
{
"action": "send",
"channel": "feishu",
"target": "user:<sender_id>",
"filePath": "/Users/Heaven/.openclaw/media/ai-choise/product-picker/尚品宅配产品落地评估_20260331_final.md"
}发送后回复要求
文件发送成功后,必须在飞书回复中包含:
- 已发送的文件名
- 核心结论摘要(最终排名 + 每个产品得分 + 判断)
- 本地文件保存路径
禁止行为
- 禁止只发正文摘要而不发文件附件
- 禁止在文件发送前结束流程
- 禁止在流程中途跳到其他任务
- 禁止只告知文件路径而不实际发送文件
第十步:询问是否生成PPT
在完成第九步 Markdown 文件发送后，必须立即执行此步骤。
执行动作
在飞书回复的末尾添加询问：
📋 **是否需要将报告转换为PPT演示文稿？**
请回复「是」继续生成PPT，或回复其他内容结束流程。触发条件判断
- 用户回复「是」（不区分大小写，支持"是"/"好的"/"要"/"生成PPT"等肯定回复）→ 执行 Step 11（调用 md-to-nanobanana-ppt）
- 用户回复其他内容 → 流程结束，不再执行后续步骤
肯定回复关键词（不区分大小写）
是、好的、要、生成PPT、转PPT、做PPT、可以
第十一步:调用 md-to-nanobanana-ppt 生成PPT
当用户确认要生成PPT后，将刚生成的 .md 文件路径传入 md-to-nanobanana-ppt skill，启动 Markdown 转 PPT 流程。
调用方式
使用 sessions_spawn 工具启动 md-to-nanobanana-ppt 技能：
{
"runtime": "subagent",
"agentId": "md-to-nanobanana-ppt",
"mode": "run"
}传入参数
在启动任务时，通过 task 参数指定 md 文件的绝对路径：
- 输入文件路径:
~/.openclaw/media/ai-choise/product-picker/尚品宅配产品落地评估_YYYYMMDD_final.md
执行要求
- 将 md-to-nanobanana-ppt 的完整执行结果回传给用户
- 保持原 md-to-nanobanana-ppt skill 的所有规范（配色选择、进度反馈、30MB分流交付等）
- md-to-nanobanana-ppt 任务完成后，在飞书回复中体现该任务的最终交付结果
禁止行为
- 不得跳过配色方案选择步骤直接生成
- 不得在用户未确认的情况下擅自开始生成PPT
- 不得修改 md-to-nanobanana-ppt 的默认流程和交付规则
每次筛选完成后,主要输出为 Markdown 格式报告,同时附带 Excel 结果文件。
重要交付规则:Markdown 报告生成后,必须通过当前飞书对话回传给用户。
- 必须将
.md文件作为附件直接发送,不允许只发正文内容或只给路径 - Markdown 正文内容可同步附带在消息中作为摘要
- 文件发送完成后,必须在回复中告知文件名/路径
- 不允许只在本地生成 Markdown 文件而不回传飞书
- Excel 文件可作为补充产物保留在本地,不强制回传;但 Markdown 报告必须作为文件发送
本地输出目录
所有输出文件统一保存在: ~/.openclaw/media/ai-choise/product-picker/
- Markdown 报告:
尚品宅配产品落地评估_YYYYMMDD_final.md - Excel 结果文件:
综合打分结果v3.xlsx
Markdown 报告结构
每次筛选完成后,自动生成完整 Markdown 报告,结构如下:
一、打分规则
- 平台权重(小红书50% / 京东25% / 淘宝25%)
- 指数计算公式
- 综合得分公式(含最新权重比例)
二、数据清洗记录
- 京东/淘宝标题匹配规则说明
- 各产品各平台清洗明细表(原始条数 / 删除原因及条数 / 有效条数)
三、标准化得分
- 各产品各平台标准化得分表(0-100分)
四、企业定位评估
- 四维度评分明细表(品牌调性 / 家居融合 / C端适配 / 海外潜力 + 附加分)
五、综合得分与决策
- 最终得分排名表(三平台综合 + 企业附加 + 最终得分 + 判断 + 行动建议)
六、结论
- 最高分产品分析与落地建议
七、否决理由(如有)
- 记录触发一票否决的产品及原因
Excel 结果文件
~/.openclaw/media/ai-choise/product-picker/综合打分结果v3.xlsx- 包含完整数据明细,供进一步分析使用
飞书回传要求
- Markdown 报告生成完成后,必须将
.md文件作为附件通过消息工具发送 - 回传时必须包含:
- .md 文件附件(必须) - 最终排名 + 每个产品的最终得分 + 判断(适合落地 / 观望 / 暂不适合)+ 核心结论(摘要可附在消息正文)
- 禁止只发正文摘要而不发送
.md文件附件 - 禁止只说"已生成报告"而不给文件
企业定位评估维度说明(供评估参考)
品牌调性契合度(0-10分)
- 10分:产品本身具备强科技属性/数字化属性/定制属性,与尚品宅配品牌形象高度一致,能强化"高端定制+科技感"用户认知
- 7分:产品符合尚品宅配整体调性,不损害品牌形象
- 4分:产品调性与品牌形象存在轻微错位(如太大众化或太垂直专业)
- 0分:产品调性与品牌形象冲突,或有损品牌高端定位
典型加分项:AI智能、数字化交互、定制化、IoT生态、科技感 典型减分项:廉价感、过时感、与定制家居无关的纯功能性产品
家居场景融合度(0-10分)
- 10分:产品是定制家具的天然延伸或配套,可嵌入尚品宅配全屋定制方案(如嵌入式家电、智能照明、定制柜内智能组件)
- 7分:产品与家居场景高度相关,可作为配套品类落地在尚品宅配门店/场景中
- 4分:产品属于家居相关品类,但与尚品宅配定制家具协同性有限
- 0分:产品与家居场景无关,或与尚品宅配现有品类形成直接竞争(如竞品橱柜、竞品衣柜)
典型加分项:嵌入式、一体化设计、定制柜配套、智能家居组件、软装家居品 典型减分项:竞品定制家具、大型白电(冰箱/洗衣机)、与定制家具无协同的标准品
C端消费者适配度(0-10分)
- 10分:产品主力目标用户为25-45岁追求品质生活的C端消费者,有较强购买力,与尚品宅配主力用户画像高度重合
- 7分:产品面向大众C端,消费者画像与尚品宅配有一定重合
- 4分:产品主要面向特定垂直人群,C端属性较弱
- 0分:产品纯B端/工程端,无C端零售场景
典型加分项:个人/家庭消费决策类产品、价格在中高端可接受范围、有较好礼品属性 典型减分项:纯工程项目、大批量工业采购、无零售渠道
海外市场潜力(0-10分)
- 10分:产品已具备成熟海外销售渠道或海外需求明确,符合尚品宅配国际化战略
- 7分:产品有海外市场潜力,品牌可支持出海
- 4分:产品有一定海外需求,但需额外开拓渠道
- 0分:产品纯国内业务,无海外布局计划
典型加分项:品牌有海外业务基础、产品符合海外用户需求、跨境电商适配 典型减分项:仅限国内、重服务型(难以跨境)、文化属性过强难以出海的品类
*Markdown格式报告模板见 references/report_template.md*