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- negotiation-bot-claw
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多轮商务谈判虾 (negotiation-bot-claw)
规模化谈判机器 — 同时与多家供应商进行多轮邮件博弈，用规模化优势换取最优价格。
核心理念
谈判是概率游戏：发起的谈判越多，拿到底价的机会越大。人工谈判一天顶多谈10家，本 Skill 可同时谈100家。
工作流程
步骤 1：收集谈判输入
接受两种输入格式：
结构化输入（推荐）：供应商列表 CSV/Excel
- 必填字段：供应商名称、联系邮箱、产品/服务类型
- 可选字段：历史报价、目标价格、谈判优先级
自然语言输入：
- "帮我向这批供应商询价，目标价格比现在低15%"
- "和这家供应商谈一下，看能不能把账期延长到60天"
步骤 2：制定谈判策略
为每个供应商制定个性化策略：
- 初始报价目标（通常比目标价高5-10%，留让步空间）
- 底线价格（不可突破的最低接受价）
- 让步节奏（每轮让步幅度）
- 施压话术（参考
references/negotiation-scripts.md）
参考 references/price-benchmarks.md 了解各品类合理议价空间。 参考 references/supplier-profiles.md 了解供应商历史行为。
步骤 3：首轮询价
使用 scripts/email-negotiator.sh 批量发送询价邮件：
./scripts/email-negotiator.sh send \
--template inquiry \
--suppliers ./config/suppliers.csv \
--product "笔记本电脑" \
--quantity 100 \
--target-price 4500邮件内容要点：
- 明确采购需求（品类、数量、规格）
- 说明交货要求和付款条件
- 语气专业，留有议价空间（不要直接说出目标价）
步骤 4：解析供应商回复
./scripts/email-negotiator.sh parse --inbox --output ./reports/quotes.csv自动提取：价格、交货期、付款条件、备注。生成报价对比表。
步骤 5：多轮议价
根据报价情况分层处理：
| 报价情况 | 策略 | 话术参考 |
|---|---|---|
| 高于目标价20%+ | 直接告知报价偏高，要求调整 | negotiation-scripts.md → 压价话术 |
| 高于目标价5-20% | 暗示已有更优报价，希望再考虑 | negotiation-scripts.md → 竞价施压 |
| 接近目标价 | 尝试进一步压价或优化条款 | negotiation-scripts.md → 条款优化 |
# 发起第二轮压价
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 2 --strategy pressure
# 发起第三轮（最终轮）
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 3 --strategy final关键原则：通常不超过3轮，避免过度施压导致供应商放弃。
步骤 6：汇总结果
生成最终报价对比表，包含：
- 各供应商最终报价
- 让步幅度（首轮报价 vs 最终报价）
- 谈判轮次
- 推荐方案（综合价格、交货期、付款条件）
环境依赖
bash+curl+python3- IMAP/SMTP 邮件服务（企业邮箱）
- 飞书插件（推送谈判进展，可选）
注意事项
- 仅支持邮件谈判，不支持电话/面谈
- 使用企业邮箱发送，避免被识别为垃圾邮件
- 供应商3天未回复 → 自动标记"无响应"并催促
- 复杂谈判场景（大额采购、技术细节、法务条款）需人工介入
与其他 Skill 协作
- strategy-advisor-claw：谈判完成后，将报价数据传给策略顾问虾做最终选择
- auto-data-analysis-claw：分析历史谈判数据，优化策略
- cross-platform-messenger-claw：将谈判进展推送到采购团队