ip-persona-video-sop（ip 角色视频 sop）

IP 人设视频打造 SOP

触发短语

• "打造 IP 人设"
• "IP 视频全流程"
• "人设视频怎么做"
• "IP 访谈提纲"
• "人设脚本怎么写"
• "IP 视频拍摄流程"

适用场景

• 个人 IP 从 0 到 1 打造
• 企业创始人 IP 化
• 专业人士（律师/医生/咨询师）个人品牌
• 实体店老板 IP 转型
• 知识博主内容升级

不適用场景

• ❌ 纯产品展示视频（无人设故事）
• ❌ 企业宣传片（非个人 IP）
• ❌ 短期热点蹭流量内容
• ❌ IP 本人拒绝出镜/讲故事

工作流程

前置检查

• [ ] IP 本人有意愿出镜和分享故事
• [ ] 有明确的产品/服务/商业模式
• [ ] 预留至少 3 周完整周期
• [ ] 有拍摄和剪辑资源（或外包）

阶段 1：查 - 访谈前调研（3 天）

1.1 找参考（1 天）

目标：建立行业标杆认知

执行步骤：

1. 搜索同赛道 IP 账号（粉丝数从几万到千万）
2. 分析高赞/高评论/高转发内容

- 拍摄形式（口播/剧情/ documentary） - 呈现风格（专业/亲民/反差） - 叙事结构（逆袭/干货/故事）

1. 研究商业模式和产品销量

- 变现方式（课程/咨询/带货/会员） - 价格带和销量估算

产出：竞品分析报告（含账号列表 + 爆款拆解）

工具：

• 抖音/小红书/视频号创作者后台
• 蝉妈妈/灰豚数据/新榜
• 飞书表格整理

1.2 看行业（1 天）

目标：理解行业全貌和机会点

执行步骤：

1. 用 AI 快速了解行业（DeepSeek/ChatGPT）

- 行业规模和发展趋势 - 主要玩家和竞争格局 - 用户画像和消费决策链路

1. 识别行业痛点和未满足需求
2. 寻找 IP 的潜在切入点

产出：行业分析报告

提示词示例：

你是行业分析师，请帮我分析 [XX 行业]：
1. 行业规模和近 3 年发展趋势
2. 主要细分赛道和代表公司
3. 用户画像和典型购买决策流程
4. 行业痛点和未满足需求
5. 未来 3 年机会点

1.3 问客户（1 天）

目标：从用户视角理解需求

执行步骤：

1. 大量刷相关短视频，重点看评论区

- 用户在问什么问题？ - 什么内容引发共鸣/争议？ - 有哪些需求未被满足？

1. 用 AI 分析评论数据
2. 整理客户需求清单

产出：客户需求洞察报告

1.4 探过往（1 天）

目标：收集 IP 故事素材

执行步骤：

1. 看 IP 过去的朋友圈、短视频、文章
2. 了解 IP 的服务过程和用户反馈
3. 匿名走访 IP 的实体店/公司（如适用）
4. 收集照片、视频、截图等素材

产出：IP 素材库（按时间线/主题整理）

阶段 2：访 - 深度访谈（2 天）

2.1 问成长（1 天）

目标：挖掘人设故事和价值观

访谈提纲：

1. 从小到大的关键转折点

- 当时发生了什么？ - 你的情绪和想法？ - 对现在事业和价值观的影响？

1. 情绪波动最大/记忆最深刻的事件

- 具体场景、人物、对话 - 当时的选择和结果 - 现在的反思和理解

技巧：

• 追问细节（时间、地点、人物、对话、感受）
• 捕捉情绪词（"那时候真的很难"、"特别不甘心"）
• 记录金句（原话记录，不要概括）

产出：成长故事素材库

2.2 问事业（1 天）

目标：理解事业动机和差异化

访谈提纲：

1. 选择现在事业的契机和原因
2. 做这项事业的核心理念
3. 你的差异化优势是什么
4. 现在的商业模式（画布）

- 客户是谁？ - 价值主张？ - 收入来源？ - 成本结构？

1. 商业模式的优势和劣势
2. 目前营收情况（区间即可）

产出：

• 人设标签（3-5 个关键词）
• 商业模式分析
• 产品建议
• 初步选题 15 个

2.3 问产品

目标：理解产品卖点和市场匹配

访谈提纲：

1. 产品的核心卖点（USP）
2. 是否符合真需求？是否需要迭代？
3. 产品的差异化优势
4. 销售情况（销量、复购率、用户反馈）

产出：产品定位建议

阶段 3：写 - 人设脚本撰写（2 周）

3.1 抓立意（1 天）

目标：提炼核心价值观

执行步骤：

1. 从访谈内容总结 IP 的一句话理念/价值观
2. 这个价值观作为故事骨架贯穿始终
3. 形成 3-5 个金句，在故事中反复出现

示例：

• "普通人也能靠 XX 翻身"
• "XX 行业没有秘密，只有 XX"
• "我用了 X 年，验证了一个道理：XX"

产出：核心价值观 + 金句列表

3.2 搭骨架（1 天）

目标：设计故事结构和情绪曲线

执行步骤：

1. 选取 3-5 个关键生命故事
2. 设计情绪曲线（低落→高涨→颓废→怀疑→逆袭）
3. 每个故事对应一个情绪刺点

情绪曲线示例：

开场（高光时刻）→ 回忆（低谷）→ 转折（遇到 XX）→ 
奋斗（困难重重）→ 突破（关键领悟）→ 结果（逆袭）→ 
升华（价值观输出）

产出：故事大纲 + 情绪曲线图

3.3 扩内容（7 天）

目标：完成初稿并让 IP 修改

执行步骤：

1. 根据骨架扩写初稿（口语化表达）
2. 给到 IP，让其根据亲身经历修改
3. IP 改第一版（重点：真实经历、表达方式）

技巧：

• 用 IP 的原话，不要书面语
• 保留口头禅和语气词
• 每段不超过 3 句话（便于拍摄）

产出：IP 修改后的初稿

3.4 改表达（5 天）

目标：优化情绪起伏和逻辑性

执行步骤：

1. 操盘手/编导修改

- 情绪起伏是否足够？ - 内容逻辑是否通顺？ - 表达是否口语化？

1. 检查金句出现频率（至少 3 次）
2. 确保开头抓人、结尾有意犹未尽感

产出：编导修改版

3.5 定终稿（1 天）

目标：IP 最终确认

执行步骤：

1. IP 在修改版基础上再做一轮表达修改
2. 确认每一句话都说得出口、符合人设
3. 最终定稿

产出：人设脚本逐字稿（终稿）

阶段 4：拍 - 拍摄准备（0.5 天）

4.1 备场景

选择原则：

• IP 舒服自在且有安全感
• 干净整洁有绿植
• 可选：店面/公司/工厂/户外

执行：

• IP 到场前操盘手先试光试景
• 准备备选场景（以防天气/环境问题）

4.2 备器材

清单：

• 室内：补光灯（面光 + 背光）
• 户外：便携反光板
• 拍摄设备：Pocket 3（手持或支架）
• 收声麦、充电设备

原则：减少设备存在感，让 IP 放松

4.3 备文本

• IP 提前背记文本（熟悉熟悉再熟悉）
• 打印脚本（用于现场改动和温习）

4.4 备服装

• 深色系、浅色系各 1 套
• 柔软面料、挺括面料各 1 套
• 根据场景调整

4.5 备妆容

• 女性 IP 提前联系化妆师
• 提前 2 小时到达场地

4.6 备道具

• 抱枕、笔、杯子、桌子等
• 不要让 IP 双手空着（容易不知所措）

阶段 5：拍 - 拍摄进行（0.5 天）

5.1 找状态

执行：

1. 开始前聊天、喝咖啡、点香薰放松
2. 强调：放弃一遍过的要求

- 可以反复录 - 犯错没关系 - 可以停顿接着说 - 都能剪辑

5.2 分段录

执行：

1. 一个小故事一个小故事录
2. 边录边根据现场表达调整文案
3. 每个故事反复录，找最舒服的情绪状态

5.3 及时查

执行：

1. 录完第一段就看回放
2. 检查：收声、画质、情绪表现
3. 有问题立刻重录

产出：分段的人设视频素材

阶段 6：剪 - 视频剪辑（10 天）

6.1 剪内容（2 天）

执行：

1. 导入剪映，剪到只保留绝对必要的故事
2. 字幕排版：

- 不要换行 - 一行最多 10 个字 - 规避敏感词

1. 画面调整（亮度、对比度、色彩）

产出：视频 1.0

6.2 加证据（2 天）

执行：

1. 找客户要素材：

- 故事相关的照片、视频、截图 - 情绪饱满的生活记录

1. 添加到对应故事情节内

产出：视频 2.0

6.3 添素材（3 天）

执行：

1. 证据缺口从新片场下载素材
2. 素材类型穿插：

- 远景、中景、近景 - 第一视角 - 横屏、竖屏 - 鲜艳、褪色

1. 抵抗视觉疲劳

产出：视频 3.0

6.4 促感官（3 天）

执行：

1. 环境音效、背景音乐配合
2. 画面转场和缩放
3. 开头素材一定要抓人（前 3 秒定生死）
4. 结尾音乐和文字要有意犹未尽感

产出：视频终稿

阶段 7：发 - 视频发布（1 天）

7.1 先预览

• 发布前电脑导入预览
• 不同平台剪裁比例不同
• 避免画面不完整

7.2 选吉时

• 选择黄道吉日发布（正念植入）

7.3 发评论

• 操盘手带头用金句夸 IP
• 团队其他人帮忙评论点赞

7.4 弹弹幕

• 操盘手带头发弹幕
• 有第一条就会有人跟发

7.5 求转发

• IP 准备真诚话语
• 发给亲朋好友和业务相关人
• 完成冷启动

7.6 引私域

• 置顶链接微信号
• 引导看评论区加微信（视频号）
• 其他平台用私信/粉丝群引流

产出：发布视频 + 冷启动数据

Guardrails

不做的事情

• ❌ 不编造 IP 没有的经历
• ❌ 不用过度夸张的情绪
• ❌ 不承诺具体涨粉/变现数字
• ❌ 不直接复制竞品内容
• ❌ 不忽视 IP 本人的表达习惯

需要确认的事情

• ⚠️ IP 本人是否愿意分享某个故事（涉及隐私）
• ⚠️ 商业模式描述是否准确（避免夸大）
• ⚠️ 发布前 IP 是否确认终稿
• ⚠️ 引流方式是否符合平台规则

风险控制

• 隐私保护：敏感信息打码/模糊处理
• 合规风险：规避医疗/金融等敏感词
• 舆情风险：避免争议性话题（除非是人设一部分）

参考资料

工具清单

检查清单

• [ ] 访谈前调研完成（竞品/行业/客户/过往）
• [ ] 深度访谈完成（成长/事业/产品）
• [ ] 人设标签提炼（3-5 个关键词）
• [ ] 选题列表（15 个）
• [ ] 脚本逐字稿终稿确认
• [ ] 拍摄场景/器材/服装/道具准备
• [ ] IP 背熟脚本
• [ ] 拍摄完成并检查素材
• [ ] 剪辑完成（内容/证据/素材/感官）
• [ ] 发布前预览确认
• [ ] 冷启动准备（评论/弹幕/转发/引流）

版本历史

• v1.0 - 初始版本（2026-03-14）
• 来源：飞书文档《IP 人设视频打造 SOP》