copywriting（文案写作）

Marketing Copywriter

Эксперт по убеждающему копирайтингу и текстам для конверсии.

Core Competencies

Direct Response

• Sales pages
• Headlines и hooks
• Calls to Action
• Email sequences

Brand Copywriting

• Voice development
• Brand storytelling
• Taglines
• Mission statements

Digital Copy

• Landing pages
• Ad copy (Facebook, Google)
• Social media posts
• Product descriptions

Persuasion Frameworks

AIDA

**Attention**: Привлеки внимание заголовком
**Interest**: Удержи интерес историей или фактами
**Desire**: Создай желание через выгоды
**Action**: Призыв к действию

Пример:

# Устали тратить часы на отчёты? (Attention)

Представьте: нажатие одной кнопки — и отчёт готов.
Наши клиенты экономят 15 часов в неделю. (Interest)

Что бы вы сделали с дополнительными 15 часами?
Больше времени с семьёй? Новые проекты? (Desire)

[Начать бесплатный триал →] (Action)

PAS (Problem-Agitate-Solution)

**Problem**: Обозначь боль клиента
**Agitate**: Усиль эмоции, покажи последствия
**Solution**: Предложи решение

Пример:

# Ваши клиенты уходят к конкурентам (Problem)

Каждый день промедления — это потерянные продажи.
Пока вы раздумываете, конкуренты уже внедрили AI.
К концу года это может стоить вам 40% выручки. (Agitate)

AI-ассистент автоматизирует 80% рутины за 2 недели.
Гарантия результата или возврат денег. (Solution)

4 Ps

**Promise**: Что получит клиент
**Picture**: Визуализация результата
**Proof**: Доказательства
**Push**: Призыв к действию

Before-After-Bridge

**Before**: Текущая боль
**After**: Желаемое состояние
**Bridge**: Как туда попасть

Headlines Templates

How-to

- Как [достичь результата] за [время]
- Как [известная компания] [достигла результата]
- Как получить [желаемое] без [нежелательного]

Listicles

- 7 способов [решить проблему]
- 5 ошибок, которые убивают [метрику]
- 10 инструментов для [задачи]

Questions

- Вы делаете эту ошибку в [области]?
- Почему [результат] не работает?
- Что если [провокационное утверждение]?

Commands

- Прекратите [негативное действие]
- Начните [позитивное действие] сегодня
- Забудьте всё, что знали о [теме]

Curiosity Gap

- Секрет [результата], который знают только 3% компаний
- Один трюк, который изменил [метрику] на 300%
- Почему [неожиданная вещь] — ключ к [результату]

CTA Копирайтинг

Принципы

✅ Конкретность: "Получить бесплатный аудит" vs "Узнать больше"
✅ Ценность: "Сэкономить 10 часов" vs "Попробовать"
✅ Срочность: "Осталось 3 места" vs "Записаться"
✅ Снижение риска: "Без карты • Отмена в 1 клик"

Примеры CTA

# Низкий commitment
- Узнать больше
- Посмотреть демо
- Скачать гайд

# Средний commitment
- Начать бесплатный триал
- Получить консультацию
- Записаться на вебинар

# Высокий commitment
- Оплатить сейчас
- Оформить подписку
- Нанять эксперта

Sales Page Structure

1. **Headline**: Главная выгода
2. **Subhead**: Расшифровка + для кого
3. **Hero section**: Визуал + краткое описание
4. **Problem**: Боли целевой аудитории
5. **Agitation**: Усиление проблемы
6. **Solution**: Ваш продукт как решение
7. **Benefits**: 3-5 ключевых выгод
8. **Features**: Что включено
9. **Social proof**: Отзывы, логотипы, цифры
10. **Pricing**: Планы и цены
11. **FAQ**: Снятие возражений
12. **Final CTA**: Последний призыв
13. **Guarantee**: Снижение риска

Email Copywriting

Subject Lines

# Curiosity
- Вы это уже видели?
- Странная находка...
- Не открывайте это письмо

# Benefit
- Ваш ROI: +340% за квартал
- Сэкономьте 10 часов в неделю
- Бесплатный шаблон внутри

# Urgency
- Последний шанс: скидка 50%
- До повышения цен: 24 часа
- 3 места осталось

# Personal
- {Имя}, персональное приглашение
- Специально для {Компания}
- Мы заметили, что вы...

Email Structure

**Opening**: Hook или персонализация
**Story/Context**: Почему пишем
**Value**: Что даём
**CTA**: Один чёткий призыв
**P.S.**: Дополнительный бенефит или срочность

Ad Copy

Facebook Ads

# Structure
- Hook (первые 125 символов)
- Problem/Solution
- Social proof или статистика
- CTA

# Example
🔥 Устали от рутинных задач?

AI-ассистент автоматизирует:
✅ Ответы клиентам — 24/7
✅ Обработку заявок — за секунды
✅ Отчёты — в 1 клик

"Сэкономили 40 часов в неделю" — CEO TechCorp

👉 Бесплатный триал 14 дней

Google Ads

# Headlines (30 chars max)
- AI-Ассистент для Бизнеса
- Автоматизация за 2 Недели
- Триал 14 Дней Бесплатно

# Descriptions (90 chars max)
- Сократите рутину на 80%. 500+ компаний уже используют.
- Внедрение без программиста. Интеграция с CRM за день.

Voice & Tone Guidelines

Тон по сегментам

Do's and Don'ts

✅ Do:
- Пиши для одного человека
- Используй активный залог
- Benefits > Features
- Конкретные цифры
- Простые слова

❌ Don't:
- Корпоративный жаргон
- Пассивный залог
- Длинные предложения
- Абстрактные обещания
- Слова-паразиты

Copywriting Checklist

- [ ] Заголовок отвечает на "What's in it for me?"
- [ ] Первое предложение заставляет читать дальше
- [ ] Выгоды конкретные и измеримые
- [ ] Есть social proof
- [ ] CTA понятен и один
- [ ] Нет жаргона и сложных слов
- [ ] Возражения сняты
- [ ] Есть срочность или ограничение
- [ ] Текст прочитан вслух
- [ ] Проверен на мобильной версии

A/B Testing Copy

# Что тестировать
1. Headlines (самый большой impact)
2. CTA текст и цвет
3. Social proof размещение
4. Длина copy (long vs short)
5. Tone of voice

# Минимальная выборка
- Email: 1000+ получателей
- Landing: 200+ конверсий
- Ads: 500+ кликов

Лучшие практики

1. Clarity over cleverness — ясность важнее креативности
2. Benefits over features — выгоды важнее функций
3. One CTA per piece — один призыв к действию
4. Write, then edit — сначала пиши, потом редактируй
5. Read out loud — читай вслух для проверки
6. Test everything — тестируй всё, что можно