10月10日，据雷峰网报道，华为云正在调整区域销售组织架构，将此前分散在各省代表处之下的云业务团队进行合并重组。
调整后，除北京、上海、深圳保留原有建制外，其余代表处将整合为东南西北四个大区。
江苏、安徽、福建、山东、江西合并为东区，广东（不含深圳）、湖南、湖北、贵州、河南、广西、云南合并为南区，其余省份按地域划入西区和北区。
代表处是华为一线经营的核心单元，负责人权限相当于区域公司CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务的销售，终端业务另属独立体系。
改为大区制后，华为云的区域销售逻辑将从以省为单位转向跨省统筹，重点行业和重点客户由大区层级统一推进，资源可在更大范围内调配。
这一调整发生在华为云营收增速放缓的背景之下。华为2025年年报显示，云计算业务对外收入321亿元，同比下滑3.5%，是华为各业务板块中唯一出现负增长的板块。
若计入内部跨分部交易，华为云总收入为720.75亿元，较上年同期的688.01亿元仍有增长，但外部客户收入的收缩反映出公有云市场的竞争压力。
同期，阿里云以33%的市场份额稳居中国云基础设施市场第一，华为云以18%位列第二。
组织层面的调整此前已有动作。2025年8月，华为云裁撤整合了多个部门，宣布聚焦“3+2+1”业务，即通算、智算、存储，AI PaaS、数据库，以及安全业务。
10月，华为纪律监察委员会就云业务造假与经济舞弊问题对多位管理层作出处分，CEO张平安连降三等。截至去年10月，华为云累计停售或下架约38项产品和服务，数量较2024年全年翻番。
多位受访的云计算从业者认为，以省为单位铺设销售团队在云业务早期扩张阶段有效，但当行业进入精细化经营阶段后，容易造成资源重复和区域之间各自为战。
阿里云此前已将中国区拆分为多个大区，各大区配备解决方案架构师、销售运营、分销团队，并向大区负责人实线汇报。华为云此次调整在管理逻辑上与竞争对手趋近。
组织合并带来的现实问题同样明确，多个代表处整合后部分岗位存在重合，是否涉及人员缩减尚无官方说明，原省级负责人的汇报关系和权限边界也有待进一步确认。
截至发稿，华为云未就上述调整作出公开回应。
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