本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 广州摄影报道
从能避障的擦窗机器人，到轮式人形机器人，再到会精准找穴位的AI按摩椅，中国智造正以更“聪明”的姿态吸引着全球客商。曾经最受外商欢迎的“代工”订单，正逐渐从参展商的报价单上消失。
科沃斯砍掉OEM全面转型自主品牌，用AI大模型串联起包含扫地、割草、泳池在内的多品类生态，广交会成为他们品牌与技术输出的窗口；擦窗机器人企业嘉世达用14年筑起近200项专利墙；荣泰健康科技在按摩椅这个成熟品类里，用AI重构产品以应对采购商的两极分化。当智能科技从单纯“卖产品”走向“卖技术、卖生态”，出海的底层逻辑正在切换。撕掉“纯代工”标签之后，全球供应链的价值坐标正被重新书写。
“一米宽、1万米深”
在广交会现场，智能科技最直观的体现，往往是把过去需要人工完成的苦活、累活交给了机器。嘉世达CEO牛立群手里拿着一台最新的T50擦窗机器人，“我们叫作一米宽、1万米深，我们就只做擦玻璃机器人，把这个细分赛道做到最好。”
“我们最初的第一届就是一个很小的标展，产品只能实现基础功能。”牛立群坦言。但如今，嘉世达的产品已经迭代到了第七代，不仅参与制定了行业标准，其海外出口更是覆盖了50多个国家。2026年1至9月，其欧洲市场同比增长高达180%。
擦窗机器人看似门槛不高，但牛立群指出，其背后的“智能”才是真正的壁垒。“以前它的算法可能十几万行代码，现在是大几千万行代码。它是一按键之后自己规划路径、遇到环境自我决策。”牛立群表示，由于玻璃上常常有细小沙粒，容易划伤玻璃，T50采用了内部真空设计，将沙粒吸入排走，同时升级了AI算法，实现玻璃胶条的柔护和冬天防滑。“机器投放市场多了，数据反馈就多，每年有100万用户帮我们训练它。”
科沃斯连续24年参加广交会，公司公关总监马宪彬坦言，最早参加广交会是做OEM代工，产品做成什么样全听海外客户。如今OEM业务已被完全砍掉，广交会的定位变成了品牌展示与技术输出的窗口。
据公司介绍，本届展会上，割草机器人与泳池机器人两大海外专属品类成为核心亮点，均是针对海外场景的定向研发。割草机器人搭载四驱系统与自研激光雷达，可实现1万平方米草坪的自主建图与路径规划，转弯半径更小、爬坡能力更强，适配欧洲起伏的庭院地形；泳池机器人则将激光雷达升级至水下专用波段，可在10个浊度的水体中正常定位，替代传统随机碰撞模式，精准适配泳池台阶、弧形边缘等复杂地形。
成熟品类用AI破局
与机器人赛道的高增长不同，按摩椅这个成熟品类在广交会上呈现出另一种生态。上海荣泰健康科技股份有限公司海外市场负责人曹韬是有着20多年参会经验的“老广交”，从2000年左右至今，他见证了整个按摩椅产业的全球产业转移。“从日本起源，到中国大陆全面主导，如今全球超九成的按摩椅均为中国制造。”他指出。
荣泰的海外业务数据勾勒出成熟品类的现状：年出口量约15万台，与国内销量基本持平，80%以上的订单来自韩国、美国、东南亚及欧洲市场。但曹韬明显感受到，当前海外采购需求正呈现清晰的两极分化：一部分采购商受全球经济承压与跨境电商冲击影响，对价格敏感度持续提升，主打中低端性价比产品；另一部分高端客户则对功能创新提出更高要求，愿意为智能技术与体验升级溢价买单。
这种分化倒逼企业向智能技术要增量。荣泰正在将AI注入按摩椅的核心功能，通过算法识别不同用户的身形、脊柱曲线与穴位位置，生成个性化按摩程序，解决传统按摩“按不准、力度不适配”的痛点。产品形态也从单一的家用按摩椅，延伸出可穿戴按摩器、带按摩功能的办公人体工学椅等多元场景，覆盖不同价位带与使用场景。
在曹韬的记忆里，十几年前外商最关注的是品质稳定性与做工细节，如今品质已成为行业基线，价格与科技创新成为两大核心考量。“对采购商来说，最直接的是产品能不能帮他赚到钱。”这背后延伸出产品动销率、物流成本、售后运维等一整套体系的竞争。从早年被公众误解为“传销产品”，到共享按摩椅完成市场教育，再到如今家用与场景化产品并行，荣泰的广交会经历，映射出传统智能硬件从认知普及到存量博弈的完整周期。
拥抱“向新、向智”
在一众整机厂商中，四川天链机器人股份有限公司是另一种产业样本，公司从核心零部件起家，逐步向上延伸至整机制造。公司外贸部经理夏悦对《华夏时报》记者介绍，天链2012年成立，最初以谐波减速机、一体化关节等机器人核心零部件为主业，在夯实零部件技术与产能基础后，先后推出协作机器人与轮式人形复合机器人，形成从核心部件到整机的完整供应链。
目前天链仍以内贸为主，外贸处于起步阶段，产品已销往南美、欧洲、东南亚等地。这是天链第四次参加广交会，夏悦的直观感受是，近两年欧美采购商的比例明显提升，由于产品定位为标准化硬件本体，客户群体以具备二次开发能力的系统集成商为主，主要来自欧美、日韩等科技发达地区。客户采购后，可基于天链提供的基础软件程序进行二次编程与场景训练，适配工业、医疗、商超、图书馆、仓储等不同领域的搬运、分拣需求。
对于行业普遍关注的机器人家用化话题，夏悦表示，全行业都在向这个方向推进，技术迭代速度很快，预计未来5年内会有较大突破。而天链的优势在于底层零部件的自主可控，这为后续整机成本下降与场景快速适配提供了基础。作为西部内陆的机器人企业，天链借助四川交易团的名额走进广交会，这个家门口的全球商贸平台，成为其外贸起步阶段成本最低、效率最高的获客渠道。
“我们现在不仅把现有的场景夯实，还会发掘更多能形成生产力的场景。”夏悦指出，无论是工业机器人的二次开发，还是消费级产品的AI进化，智能科技必须能切实帮助客户降本增效。
70载广交会，见证了中国外贸从“卖产品”到“卖技术”，再到如今“卖智能、卖生态”的历史性跨越。在向新、向智的浪潮下，中国智能科技企业正以更扎实的算法底座、更开放的软硬件生态，重塑着全球供应链的价值坐标。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
