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对话多抓鱼创始人猫助:二手商品的外衣,数字零售的内核

更新时间 2026-06-24来源 嗅态正文 1129字阅读约 4分钟
猫助左手捧着一杯刚买好的热咖啡,从多抓鱼上海总部办公室里走向玻璃门外。她右手摁下墙上的白色开关,玻璃门打开,我走了进去。

猫助是多抓鱼创始人,本名魏颖。公开资料显示,创业前,她曾任闲鱼市场总监、知乎市场总监。此前,我只在视频里见过她。视频里的她显得有些富态,眼前的她穿着舒适,身体轻快,面部肌肉紧实,下颚线清晰。

她的黑眼圈没有遮住熬夜的痕迹。“昨晚和朋友聊到很晚很晚。”她说。她语速快,句子紧,逻辑清楚,语言里有很多动词,也有很多事实经过。她讲一件事,会讲它怎么发生,谁参与了,卡在哪里,最后怎样收场。这种表达方式,很像多抓鱼的公司气质,直接、利落、带着一种经过市场磨出来的判断力。

她坦诚地把自己戏称为“奸商”,也能把公司的困境摊开给用户看。多抓鱼的很多经营事件,常常被她转化成一次公开沟通。库存、价格、回收标准、用户误解、业务转向,都可以成为她和用户重新建立关系的入口。遇到困难,她会迅速调整方向;机会出现,她也会抓得很紧。

眼前的猫助个子略显单薄,目光却很亮。她的能量比视频里更强,面对复杂商业问题时,也更冷静。她身上有一种少见的创业者气质,既有生活感,也有控制力;既懂用户情绪,也懂商业账本;既能把二手书讲成一种生活方式,也能把循环交易做成一套标准化系统。

2017年,多抓鱼从二手书业务起步。公开报道显示,它于2017年5月上线,采用C2B2C买断模式切入二手书交易,用集约化、标准化的方式,完成定价、回收、清洁翻新和再次流转。后来,多抓鱼从二手书扩展到服饰、电子产品等生活耐用品,线上有微信小程序和App,线下有循环商店,也在天津、昆山建立处理工厂。一本书、一件衣服、一台电子产品,被用户卖出后,会进入平台的鉴定、清洁、消毒、翻新、重新包装流程,再被新的用户买走。

截至2026年6月23日上午,多抓鱼平台已经有54586775件物品完成循环交易。这个数字背后,是一套不同于传统二手交易的商业系统。它把散落在个人生活里的书、衣服和电子产品收拢起来,经过平台的判断、整理和重新流通,变成另一位用户愿意购买、愿意信任、也愿意再次使用的商品。

在多抓鱼的故事中,你能听到一位特立独行、具有宏观掌控力的创业者,怎样把个人品格注入一家公司。她让“二手”摆脱了破旧、低价、将就的想象,也让旧物重新获得秩序、审美和交易信用。多抓鱼从一家发源于微信生态的二手书交易公司,逐渐迭代成一家独特的生活耐用品循环商店,也是一家带有强烈创始人气质的数字零售公司。

这期播客最早发布于2024年12月。近一年多以来,多抓鱼的新业务继续发展,这场对话放在今天回看,仍然有价值。它记录了猫助对用户、商品、库存、价格、品牌和循环经济的判断,也记录了一家公司在理想、现实和生意之间反复校准的过程。

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