21世纪经济报道记者孙燕 无锡报道
地面网络覆盖不了的海域、荒漠、森林，物联网如何触达？这是卫星物联网要回答的问题，也是全球低轨卫星竞赛的焦点。
而当物联网从地面走向天空，如何让卫星网络像地面蜂窝一样“用得起、用得广”？这背后横亘着三重门槛：卫星制造与发射的高昂成本、天地一体的技术融合难度，以及缺乏统一的产业生态——传统卫星通信“定制化、高门槛”的模式，让许多中小企业望而却步。
近日，2026世界物联网博览会在无锡举办，围绕“泛在感知—先进通信—自主决策”主线，展示人工智能与物联网融合发展的新进展。其间，鹏鹄物宇（无锡）航天有限公司董事长李源在接受21世纪经济报道记者采访时表示，鹏鹄物宇力图用轻资产的运营模式，降低卫星物联网的使用门槛，让“用得起、用得好”的天地一体网络加速落地。
21世纪：从2025物博会到2026物博会，这一年你感觉无锡物联网产业最大的变化是什么？
李源：去年物博会的主题是“物联网和人工智能双向赋能”，今年偏向于这个进程的后半段——从“连得上、看得见”，走向“看得懂、能决策、能执行”。
后面几个词意味着已经从基础的技术赋能，迈向了行业应用。在我看来，每一项新技术都有其研发期，但最终一定要收敛到运营的规模化和商业的闭环，才能真正实现整个行业的繁荣。
从今年物联网博览会的展馆可以看到，具身智能、6G、自动驾驶、车联网等领域在去年的基础上，已经涌现出很多规模化的行业应用，这是我觉得最大的区别。
回顾过去一年，鹏鹄物宇完成了从“技术验证与生态构建”到“全球化规模落地”的跨越。2025年，我们发布了卫星物联网的试验网，并发起了中国第一个5G NTN联盟。去年我们的目标，是用一年时间，让基于5G NTN的低成本卫星物联网全球连接方式和轻资产运营模式在全球落地。到现在，我们已在40多个国家和地区完成产品试点和业务落地。这是我们去年到现在最大的变化。
21世纪：鹏鹄物宇“基于5G NTN的轻资产卫星物联网普惠运营新模式”入选“2026物联网新技术新应用新模式十大成果”。这一模式和传统卫星物联网模式相比，有哪些不同？
李源：非常荣幸获得今年的“三新”成果奖。其他获奖的九家企业都是大型公司，而鹏鹄物宇是一家成立仅五年的初创企业——我们去年搬到无锡梁溪，后在南京设立了研发中心，现在是一家扎根江苏的初创企业。
对于这个“三新”成果，我们非常有自信。因为我们发现，技术创新只是新行业、新科技领域的第一步。过去三到四年，我们聚焦在5G NTN协议栈的研发上，这条技术路径的选择，不是基于对技术本身的判断，而是基于“行业客户需要什么样的产品和技术”倒推的。
对卫星物联网，我们的判断是：客户需要一个“价格低百倍、体验好百倍”的产品，去颠覆原有的卫星物联网连接市场。之前的卫星物联网，单个模组要两百美元，每年连接资费约三千到五千元人民币；而根据我们对客户的了解，能够让卫星物联网形成几百万终端量到几十亿终端量的市场，价格是终端50元人民币、资费50元人民币的水平——只有这样，才能形成爆发式、甚至是裂变式的增长。基于这个判断，我们选择了5G NTN这条技术路径。
但仅有技术路径本身是不够的。我们目前已经实现了多个轨道、多颗卫星、多个频段的适配，并租赁了三家卫星运营公司的资源——基于现有的闲置卫星，通过5G NTN协议栈对卫星进行重构，让卫星网络从之前的封闭协议，逐步向标准化协议演进。它的底层逻辑，是让天网和地网真正融合。在卫星通信行业，大家之前更侧重卫星，却忽略了通信——但它毕竟是一个通信系统，协议本身就是技术迭代的核心基础。
我们的模式创新体现在两个方面：第一，复用全球可合法落地的卫星资源。我们的做法是租用已在全球合法落地的卫星资源，在其物理带宽上做自己的协议、自己的网络、自己的运营，实现网络性能从1.5G/2G直接到5G-A的三代系统跨越式迭代，让卫星通信变成真正的卫星网络。
第二，复用现有的5G地面窄带芯片资源。之前的卫星通信模组要200到400美元一片，而我们现在用的芯片是一美元一片——就是把地面窄带芯片通过软件定义无线电（SDR）升级，让地面芯片可以直接与卫星连接。这等于复用了地面网每年几亿片出货量所形成的低成本产业链，来实现卫星终端的规模化承接。总结来说，天地融合最重要的，就是借助地面网的经验来实现天地融合。
鹏鹄物宇的技术创新和模式创新已初具雏形，全球已有40多个国家和地区在使用我们的产品。第一阶段，我们服务于国央企“走出去”的全球资产监测；第二阶段，是实现友好国家的“数据平权”和卫星物联网普惠。我们希望最终的状态是：三年之内，让卫星互联网的终端成本和资费成本与地面网一样，也就是前面的“双50”目标。
通过“三新”成果，我们也希望传递这一点：卫星通信接下来会实现与地面网一样的普惠，最终达到20亿到30亿的连接量，现在全球只有500万到700万的终端。所以整个市场才刚刚开始，正处在爆发的前夜。
21世纪：业内有一个判断：5G时期卫星网络是地面网络的补充，而6G会把卫星互联网变成网络的原生能力。作为基于5G NTN标准建网的企业，鹏鹄物宇今天的网络架构，在6G时代是过渡方案，还是同一条路的前半段？
李源：我认为这应该是一个新时代的开启。
6G的整体定义还没有固化——3GPP标准目前到R18，R19正在推进中。关于6G的最终形态，每年都在讨论，但有一点可以明确：天地一体通信的融合是必然趋势。
我们做的5G NTN技术，核心其实是NTN——中文翻译过来叫“非地面网络”，即天地融合网络的一套标准。天地融合到底“以地为主导”还是“以天为主导”？两者其实是相辅相成的。
之前卫星产业研发体系是割裂的，没有一个标准、没有一个组织提出要把卫星产业标准化，让整个上下游产业协同。其实芯片能不能支持卫星通信的频段，在3GPP里是有明确规定的，包括N255、N256频段，接下来还会有N254等。在这个基础上，面对卫星需要全球运营的大背景，地面网通过复用卫星产业的所有产业链，都可以获得新的生命力。
地面网的发展此前已进入白热化阶段，但因为5G没有出现杀手级应用，其整体逻辑没有被充分验证。所以接下来大家建设新的地面网和新的通信系统时，会更倾向于做天地融合的网络。大家可以看到这个趋势，包括手机都开始支持卫星通信——本质上是让之前只能连接地面网的终端，实现单终端、单模组的天地双模通信，即同时支持卫星通信和地面通信。
鹏鹄物宇去年发布了四款芯片、七款模组，其中就有两三款模组可以同时接入地面网和卫星网——一个模组50元，就能同时接入卫星网和地面网。其实在那个时候，天地一体化的雏形已经实现了。今年我们在此基础上又做了四款模组、两款新终端，包括资产追踪器（太阳能定位终端）、应急充电宝等，在去年工业物联网终端和个人信使的基础上，进一步拓展了终端产品线。
而在终端背后，是我们的App、平台、上游的传感器供应商、整机供应商、平台解决方案供应商等等——随着高性价比卫星通信这一新风口出现，整个生态都迎来了进一步的增长。
所以我们希望能够借助高性价比的连接，协同无锡的物联网企业，进一步基于卫星物联网和全球版本的数据链接、终端监测与终端控制，打破之前的疆域限制，实现真正的“全球泛在链接”与“无网格化部署”——在真正的全球万物互联和智慧地球的基础上，再实现一次产业升级和产业增长。这是我们希望看到的。
