“技术本身开始成为产品能力的重要组成部分”
来源|多知
作者|王上
家长愿意为一款儿童教育产品付多少钱，往往取决于它到底能替自己解决什么问题。
检查作业、辅导功课、听写背诵、陪伴孩子，这些看起来琐碎的事情，构成了很多家庭每天的陪学时间。风峦科技想让AI接过其中一部分工作，让孩子在学习时有一个能够持续互动的“定制化保姆”。
检查作业、辅导功课、听写背诵……这些琐碎日常，构成了许多家庭的陪学时间。同时，孩子的成长远不止学习——行为习惯、情绪状态、安全边界、情感陪伴，同样需要持续关注。风峦科技想让AI接过其中一部分工作，成为孩子身边一个能持续互动、多维守护的“定制化保姆”。
风峦科技创始人蒋肖迪告诉多知，风峦科技产品方案是“幻课App+桌面伴学机器人”：App负责内容和学习工具，机器人则放置在孩子的书桌，通过语音和视觉的方式承担答疑、练习、提醒和陪伴等任务。幻课App目前已有50万注册用户，伴学机器人预计2027年1月量产。
近期，风峦科技已完成数千万元天使+轮融资，由鸿瑞达投资领投，苏州怡达基金及Hexa Capital跟投。资金将主要用于首代教育机器人研发、技术团队扩建及销售体系建设。
这也是蒋肖迪第二次创业。
六年前，他从美国康奈尔大学硕士毕业回到北京，和合伙人创办教育类知识付费MCN机构星峦天下。公司通过短视频、直播和知识付费，把老师的内容销售给用户，月营收曾从50万元增长到300万元，再到1000万元，并在此后保持着稳定的现金流。
如今，星峦天下交由原来的合伙人管理，蒋肖迪则围绕儿童成长，将目光转向了AI和具身智能。
“教育行业的用户群体、产品形态和服务方式正在迎来一次新的变化。”他说。这一次，他想解决的则是“孩子每天到底怎么使用这些内容”。
“我们其实是顺势而为。”蒋肖迪说。
01 重新设计孩子如何学习
蒋肖迪的第一家公司星峦天下，建立在教育内容的传播和销售之上。
这套业务让他熟悉了教育消费市场：谁在付费，家长为什么购买，什么样的内容容易被接受，以及如何通过渠道把产品送到用户面前。
但随着AI技术的发展，他越发感受到传统教育产品的局限。
在他的观察中，今天的儿童和家长，已经与早期在线教育兴起时的用户有了很大不同。90后、95后家长逐渐成为主力，孩子从小接触短视频、游戏和各种智能设备，对产品的视觉、交互和反馈都有自己的期待。
传统教育产品往往要求孩子适应课程和工具。蒋肖迪希望反过来，从孩子的使用习惯出发设计产品。
“对于他们这个年龄段的孩子在学习上真正需要的是培养良好的学习兴趣。”他说。
风峦科技首先把目标用户放在小学六年级以下的儿童。蒋肖迪认为，这个阶段除了知识学习，兴趣和习惯的培养也很重要。孩子需要逐渐学会提问、整理笔记、归纳错题，以及使用AI工具完成学习任务。
这成为幻课App的设计出发点。
目前，幻课App提供订阅制内容和AI学习工具，涵盖AI助教、互动游戏、学习分析等功能。团队把练习题融入游戏，把课程内容放进带有剧情和卡通人物的场景里，并通过即时反馈、皮肤和道具等奖励机制，鼓励孩子持续使用。
蒋肖迪把这套设计归结为一个具体问题：怎样让孩子愿意主动打开产品。
他观察到，儿童已经习惯了游戏里的任务、反馈和成长体系。幻课希望借用他们熟悉的交互方式，把学习过程组织起来。孩子完成练习、取得进步，可以获得相应奖励；AI助教则承担答疑和学习辅助的角色。
这套产品跟所有面向儿童的产品一个相似之处是：孩子是使用者，家长是付费者。
蒋肖迪认为，家长希望看到学习效果，也希望减少每天陪学的时间。在家庭教育中，家长下班后还要检查作业、听写背诵、回答问题，常常需要同时扮演老师和监督者。
风峦科技希望让孩子能够独立使用产品，让家长少一些日常监督。“付费的人和使用的人，我们其实满足了一个双向的需求。”他说。
不过，游戏化学习能否持续带来学习兴趣，AI工具能否真正改善学习效果，仍需要长期使用和效果验证。对风峦科技来说，用户愿不愿意留下来，是这套设计必须回答的问题。
02 为什么要做没有屏幕的轮式机器人？
在蒋肖迪的设想中，风峦科技是软硬件一体化的方案。幻课App是内容入口，桌面伴学机器人则是内容输出端。
按照他的规划，伴学机器人第一阶段主要服务六年级以下儿童，使用场景集中在书桌和床头，高度控制在40厘米以内。产品采用轮式移动方案，强调稳定性和跟随能力。
它与常见的学习机不同：没有屏幕。
蒋肖迪的考虑是，机器人一旦配备屏幕，很容易重新变成一台学习平板。孩子可能把它当作游戏和动画的入口，家长也难以摆脱对屏幕使用的管理。
因此，风峦科技希望孩子主要通过语音和视觉交互使用伴学机器人。在他的构想中，机器人可以讲解课程、陪孩子练习口语等，也能根据孩子的行为表现进行提醒。对于需要展示的内容，例如几何图形或纪录片，机器人可以通过局域网投屏调用家中的电视或其他屏幕。
这背后，是蒋肖迪对教育机器人的一种定位：它的核心价值在于持续服务孩子。
“我们卖的不是一个玩具。”在他看来，儿童教育场景的机器人不需要有很强的运动能力，能够稳定地待在书桌旁，并完成语音和视觉交互，就已经可以覆盖一部分高频需求。
他希望这台设备同时承担“家教”和陪伴者的角色。除了学习，机器人还计划提供日常聊天、故事陪伴等功能。蒋肖迪提到，团队设计了“树洞模式”，希望在保护孩子正常交流隐私的同时，对部分危险情况向家长或老师提供提醒。
机器人与App的关系，也由此变得清晰。
蒋肖迪把幻课App比作一个教育版的Netflix：平台既有公司自研的订阅内容，也希望允许家长和老师上传自己购买、制作或布置的教育材料。机器人则负责把这些内容转化为孩子可以听、可以互动的形式。
换句话说，风峦科技希望把内容的组织、管理和配置放在App端，把孩子日常接触内容的入口放到机器人上。
这也解释了为什么公司选择先做软件，再做硬件。App开发周期相对较短，可以先积累用户、测试内容和交互方式；机器人则需要更长的硬件研发、联调和测试周期。
蒋肖迪介绍，伴学机器人仍处于样机开发的最后阶段，计划在2027年前后量产。
风峦科技的商业模式，也建立在软硬件组合之上。
幻课App采用订阅制，机器人计划定价约6000元，参考的是中高端学习机的价格带。蒋肖迪认为，家长购买儿童产品，首先需要解决实际问题：辅导学习、检查作业、练习口语，以及减少日常陪学的负担。
在他看来，这和单纯聊天、讲故事的电子宠物，或者以编程和动作展示为主的机器人，解决的痛点不同。
硬件销售只是商业模式的第一步。蒋肖迪解释，机器人本身是一次性销售，后续收入则来自幻课App订阅，以及机器人交互所需要的算法和算力服务。购买机器人后，用户可以获得一年的幻课使用权益；没有购买机器人的用户，也可以单独订阅App内容和功能。
他希望由此形成持续服务的关系。“我们一个好的产品，至少能够陪孩子六年。”他说。
风峦科技目前的获客方式，也延续了蒋肖迪熟悉的路径。
幻课App通过店铺直播、达人直播、达人种草和信息流等方式推广。由于部分达人与蒋肖迪此前的业务有关，公司能够调用已有的内容资源和销售渠道，减少从零开始搭建营销体系的成本。
蒋肖迪称，幻课App的注册用户达50万，包含付费用户和前期公测用户，并非全部为订阅用户。用户主要来自一二线城市，三年级以下用户占比超过70%。
这一用户结构也推动了产品调整。团队最初没有开发学龄前内容，后来发现幼儿园大班、即将升入一年级的孩子也有英语和数学学习需求，于是补充了相应产品。
对蒋肖迪来说，扩科意味着新的产品研发，也意味着新的销售和服务任务。他把每一门新课程都看作一项完整业务：既要设计符合儿童认知的学习方式，也要兼顾希望提高成绩的家长和重视综合素质的家长，还要考虑用户能否从一门课程继续购买其他产品。
“每扩一科，其实就跟开了个子公司一样。”他说。
这也是他认为教育产品难以仅靠AI快速铺开的原因。知识点本身或许不难生成，但如何组织内容、适应不同孩子的基础、形成有效反馈，并让家长愿意持续付费，仍然考验教育方法和服务能力。
03 比课程更重要的，是行为数据
蒋肖迪把未来的产品想象成“AI时代原住民的学习之家、数据之家”。这是风峦科技希望抵达的方向。
他认为，单个教育产品的生命周期可能很短。今天的App、课程或机器人，未来都可能被新技术替代。更值得长期积累的，是孩子在使用不同产品时留下的行为数据。
目前，幻课App可以记录用户在内容中的停留时长、反复出错的知识点、暂停和提问的位置，以及使用过程中是否频繁切换到其他应用等信息。
伴学机器人投入使用后，风峦科技希望进一步获得孩子在学习和日常交互中的表现，例如哪些内容需要反复讲解、哪些时段容易分心，以及孩子主动提出了哪些问题。
蒋肖迪设想，通过长期积累这些数据，能够逐步了解孩子的学习特点和成长需求，并据此调整产品内容，向家长和学校提供相应的支持建议。
他希望建立一个覆盖6至12年的纵向成长数据库，让产品走向长期陪伴：App提供学习内容，机器人承接日常交互，数据系统再根据孩子的表现调整后续服务。
这里也存在一个需要面对的问题。孩子的学习行为、情绪表达和家庭生活信息都属于高度敏感的数据。对此，蒋肖迪表示，公司计划通过家长和老师授权、可调整的数据采集范围、数据删除机制，以及去除姓名和学校等个性化标签等方式进行保护，并计划邀请第三方机构进行数据保护监测。
风峦科技未来还计划向学校和老师开放内容平台。
蒋肖迪认为，标准化课程可以由公司研发，但学校和老师每天布置的作业、阶段性教学目标，以及不同地区的教学要求，存在大量差异，难以完全依靠一套统一内容解决。
因此，他希望老师能够上传课堂内容、作业和教学提纲，由平台进行处理，再由机器人帮助孩子完成复习、预习、纠错和答疑。
在商业模式上，蒋肖迪表示，学校使用还是希望更多地体现公益属性，并不会直接从学校获得利润。
他也希望与已有在线教育机构合作。按照他的设想，家长可以把自己购买的课程、老师自制的课件等内容上传到平台，让机器人承担内容输出。
这套策略试图让风峦科技与教育内容公司形成合作关系：风峦科技提供硬件、交互和平台能力，教育机构和老师提供各自擅长的内容。
“我们以开放的心态，期待与在线教育公司展开合作。”蒋肖迪说。
04 “技术本身开始成为产品能力的重要组成部分”
风峦科技的团队组合，延续了蒋肖迪过去的优势，也补上了新的能力。
他负责带入教育产业经验、内容资源和销售体系；合伙人与其他成员则覆盖AI、机器人软硬件、推理加速和长记忆等技术方向。
蒋肖迪称，公司在杭州和北京设有办公室，团队规模约50人。由于教育产品的硬件开发和产品迭代有一定复杂度，团队比较重研发。
据介绍，风峦科技已经完成数千万元天使轮融资，部分投资人来自上一段创业经历，曾参与星峦天下的投资，也有产业投资人和个人投资者。
在蒋肖迪看来，过去的经营记录帮助投资人理解了团队的商业化能力。上一家公司经历过行业起落，仍然保持现金流，也让投资人能够看到团队面对变化的经验。
不过，他对两次创业的感受有明显区别。
“上一个创业的时代，是一个商业模式创业的时代。”他说。
在他看来，2020年前后，移动互联网仍然提供了大量创新空间，创业者可以通过新的交易方式、内容分发和商业模式找到增长机会。到了AI时代，技术本身开始成为产品能力的重要组成部分，团队需要证明自己能够把技术真正转化为用户愿意使用、愿意付费的产品。
蒋肖迪说：“以前你可以说我的护城河是销售渠道，是商业模式；但现在你必须得有技术壁垒。”
他感受到，投资人判断项目的方式正在变化。除了团队背景和技术能力，投资人还会关注产业资源、收入兑现能力，以及利润可能出现的时间节点。
风峦科技试图从市场需求出发，再倒推技术研发：先理解家长愿意为什么付费，再开发相应的产品和技术能力。
在创办风峦科技的前期，团队做了大量调研，主要围绕儿童教育需求、AI对教育的影响，以及机器人产品和商业模式的可行性。
蒋肖迪熟悉教育消费，也有现成的获客和销售体系。新的挑战在于，如何把这些能力与机器人、AI模型和软硬件研发结合起来。现在，风峦科技的产品思路已经清晰，接下来看如何落地与变现。
作者：王上
