作者 | 叶二 编辑 | 魏晓
今年的双 11，又有了新变化。
在天猫，一家陌生又特别的店铺——罤旗舰店，正在全网出圈。
这个店铺还在装修期，便涌来四十多万蹲守的用户，更是在10 月 18 日晚八点开售期间，店铺上架的一应现货瞬间清空，一小时内多款预售品也宣告售罄。截至目前，不到一个月的时间，罤旗舰店粉丝量便突破60万，其中一款“笔记本”单品，销量便已经高达10万+。
火爆程度可见一斑。
公开资料显示，罤旗舰店是明星易烊千玺个人艺术 IP「罤」的官方天猫店，首发「礐嶨」主题文创周边，覆盖扩香石、冰箱贴、风铃等品类，由易烊千玺深度参与设计。
这种由明星原创IP带动的消费热潮，在天猫上早已不是个例。
一个清晰的趋势是，过去几年来，越来越多的明星把自己的原创 IP搬进天猫。
周深孵化OC形象“周可可”，开设官方旗舰店，一年销售额过亿；汪苏泷打造音乐 IP “罗曼星球”，首次登上 618 就冲进潮玩店铺榜单前 20；五月天的原创形象卜卜、周杰伦的衍生 IP 等，也陆续在天猫落地生根。
行业数据，更为直观。
根据《2026淘宝天猫潮玩新机会报告》，今年以来，天猫明星 IP 官方旗舰店成交额同比接近三倍增长。
市场已然看到了这一全新赛道的增长潜力，属于明星 IP 的天猫店时代，已然到来。
潮玩，明星IP的新机遇
现在，只要是去周深的演唱会，叶灵灵都会带上一只“周可可”棉花娃娃。
“周可可”是歌手周深的原创（OC）形象，其IP雏形最早诞生于2022年的综艺《开始推理吧》，当时就凭借可爱的形象便圈粉无数。
到了2025年5月，“周可可旗舰店”在天猫上线。
叶灵灵的“周可可”，还有衍生出来的“周嫑嫑”等IP产品，都是从“周可可旗舰店”抢到的，按她的说法，该店铺的产品，只要一上架，基本上秒没。
为什么一定要买？
用叶灵灵的说法，“这本身就相当于是粉籍认证了，资深粉丝基本上人手一个以上。”
更实在的一层，是晒——不只是在朋友圈里的九宫格，更是在线下演唱会门口的人堆中，在日常生活中的陪伴中。
是的，粉丝的消费，正在从应援打榜，转向日常陪伴。
过去那套买专辑、买代言、买数据的玩法，热度在退。消费开始流向服饰、包挂、棉花娃娃、扩香石这些带陪伴属性的东西。这些IP周边，既是应援的强标签，又是能用的日用品。买它的人不会锁进玻璃柜，而是能带走、能挂上、能天天看见，就摆在日常生活里。
“无论是在演唱会，还是在生活中，大老远一看到，就知道是‘同担’（喜欢同一个艺人的群体）” 叶灵灵告诉AI蓝媒汇。
市场数据，同样在证明这种转变。
市场端的反馈，也在印证这一消费转向。
“周可可旗舰店”，早已形成固定的蹲守氛围。每逢上新，大量粉丝提前守候，新品常常上线即快速售罄。截至目前，“周可可旗舰店”该店铺累计销售额早已过亿，平台粉丝接近60万。
而此种销量爆发，同样发生在其他明星IP身上。
五月天“卜卜”天猫店，同为销售额过亿店铺，其店内目前正在售卖的蓝色梦想倔强卜，零售价均为199元，销量已高达7万+；汪苏泷的天猫店里，“笼笼包子铺” 系列上线即售罄、销售额破千万。
等等此类。显然，潮玩已经成为了明星IP的新机遇。
IP线上线下的全打通
这当然与大环境有关。
近几年来，线下演出市场热度一直居高不下，而且密度越来越高。
数据显示，2026年上半年，全国5000人以上规模演唱会、音乐节等大型营业性演出共计1300场，同比上涨13.06%；票房收入达171.11亿元，同比增长17.7%；观演人次2328.28万，同比提升20.37%。
这一背景下，明星周边的需求，本身自然是水涨船高。
问题在于，明星演唱会的周边生意，并不是件新鲜事。过去十几年来，从荧光棒到同款 T 恤，它存在了十几年，周边设计和品类单一、卖完就完，一直是粉丝经济的边角料，始终不成气候，
但现在，则完全不一样了。明星周边、演唱会周边，正在从附加品，变成了明星IP生态的关键部分。
首先是，产业链上长出了一条完整的链路。
设计、打样、开模、小批量生产、仓配、售后，全都齐备，明星团队可以第一次能用“做 IP” 的方式做周边。一个形象同时铺开娃、挂件、香氛、文具，多SKU 一起上，卖爆了随时补货，卖不动也不至于被库存压死。
再者，线上渠道带来了更广阔的通路。
以往，一场几万人的演出，在线下，通常卖几千件周边，但导流到线上后，过半个月可以卖1万个，先把线下的稀缺感做出来，再让线上的供给接住没到现场或者在现场没买到的人。
更关键的是，通过天猫平台，实现了明星IP运营的线上线下全打通。
以“周可可”旗舰店为例，其店铺运营与演唱会周期紧密挂钩，基本上每站演唱会，上新一波。粉丝可以在线上可以买预售，然后到线下快闪店提货。
“有时演唱会期间，明星IP还会出原创的地方限定款，一般只在线下，我们先去在天猫店花9.29元拍资格，然后去快闪店消费，钱就会进行抵扣。”叶灵灵说道。
这样一来，不仅对于粉丝而言，既保留了线下限定款的仪式感与稀缺乐趣，又不用再靠排队碰运气，线上预售、资格预约、现场提货的模式，兼顾了抢款公平和到场打卡的体验，没能奔赴现场的人，也能在后续线上渠道补齐心仪周边。
同样对于明星IP运营而言，更是一种确定性。
以预售抢购为例，店铺内1 万件东西可能有 10 万人同时抢。这 10 万人，都会先成为店铺会员。这份用户资产非常关键，可以把粉丝统一收拢在店铺内持续运营。
很多新进入国内的品牌，最看重的就是这一点，可以明确这个渠道能够稳定沉淀多少新客。
明星IP店铺同样如此，依托天猫店铺打通线上线下链路之后，能够把一次性演出流量，沉淀成可反复触达、长期经营的粉丝资产，转化成一个可预期，可量化的 IP 底盘。
要知道，一场演唱会的观众，散场就散了，但一家店铺的粉丝，会留下来。前者是一次性的流量，后者是可反复调用的会员。明星提供信任和审美和情绪价值，平台提供货架、履约和数据，供应链提供把想象做成商品的能力。
明星开店售卖IP潮玩，现在已经变成了一门能持续做，且可观的生意。
为什么都在天猫
不难发现，现在做原创形象 IP 的明星，开店第一站基本都落在天猫。
粗略统计，加上双 11 前夕刚上线的易烊千玺个人艺术 IP「罤」旗舰店，国内已经有近 40 个明星专属 IP 在天猫落地，还有不少是今年新开店铺，足可见这门生意的火热。
这么多明星扎堆选天猫，这当然不是偶然，而是必然。
2025 年，淘天玩具潮玩板块成交额逼近千亿，连续三年涨势不减。对标全国大盘，中国玩具和婴童用品协会 2025 年数据显示，国内玩具与潮玩零售总额约 1712.2 亿元，淘宝天猫成交占比超过半数，是行业里是绝对的主阵地。
换算下来很好理解：全国每成交两件潮玩玩具，就有一件出自淘宝天猫。潮玩圈层的基本盘，本身就在这里。
再拆开看细节，这个盘子的生命力也非常鲜活。
品类上，过去一年淘天平台卖出 6000 多万个毛绒玩偶、超 1 亿盒拼搭积木，盲盒参与抽取次数突破 8000 万次；盲盒、娃圈、三坑这些圈层赛道，同比增速超过 50%，圈层消费氛围早就养起来了。
用户侧同样利好，潮玩赛道一年新增近 1 亿消费者，其中 24 岁以下新增用户超千万，二这正是明星 IP、粉丝向潮玩最核心的那部分群体。
如此以来，明星 IP一落地天猫，就能直接接入成熟的潮玩消费土壤，然后生根成长。
还不止这些。
市场上，也有很多艺人工作室本身并不擅长电商运营，既要兼顾巡演节奏、限量发售，又要搞定预售风控、库存、发货、售后，很容易顾此失彼。淘天潮玩针对这类新手 IP、工作室、小众创作者，配套了全托管、半托管、自营等分层方案，从店铺入驻、上新节奏，到潮玩专属仓配履约，都能按需选用。
这也意味着，无论体量大小、起步早晚，不同阶段的明星 IP，都能在天猫找到适配自己的运营路径，发展IP生态。
周深如此，汪苏泷如此，易烊千玺亦是如此。可以预见，未来会有更多明星，把自己的原创 IP 故事放在天猫落地，开启自己的 IP 商业化新旅程。
Lanmeih/今日话题
你都买了哪个明星周边？
咱们评论区聊聊~
