本文是洛克AI 对 Dan Koe 长文《The most lucrative AI business to start in 2027》（2026 年 11 月 4 日发于 X）的解读，用我们自己的话梳理要点，再加上我们的看法，不是全文翻译。完整原文请点“阅读原文”。
先说结论。 Dan Koe 是美国的创作者，X 上有 100 多万关注者，也是内容工具 Eden 的创始人。他这篇文章的观点非常直接：最值钱的技能一直是抓住注意力。 你的软件做得再好，书写得再用心，如果没人知道你，就没人付钱给你。
他认为，在 AI 时代，一个人最赚钱的生意是做“一人创意团队”，有两种做法：
- 给自己做：经营个人品牌，积累受众，做数字产品，建邮件列表。
- 给别人做：替那些没时间、也不会做内容的创始人、公司和创作者，当他们的创意总监。
最抓眼球的几个数字和说法：
- 高盛预测，创作者经济将从 2023 年的 2500 亿美元，增长到 2027 年的 4800 亿美元。
- 2025 年，创作者的广告收入大约 1850 亿美元，第一次超过了传统媒体。
- 一位内容代理公司的人说，有了 AI 之后，他每天的工作从 12 小时变成了 4 小时，主要的活变成了审稿和改稿。
- 如果你做得好，服务 1 到 3 个客户，每月 1 万到 7.5 万美元并不遥远。
- 找第一个客户最好的办法：先免费给对方写 10 条内容，直接发过去。
他还完整地展示了自己会怎么给一个客户“建品牌”。下面我们一部分一部分地拆开看。
另外要提前说明一点：Dan 在文章里多次推荐自己的产品 Eden 和付费课程，这部分我们会略过，只讲方法本身。
一、注意力是唯一会越来越稀缺的东西
Dan 开篇讲了一个朴素的道理：不管你做的是什么，软件、书、还是你的职业能力，只要没人知道你、没人知道你能提供什么，别人就不可能付钱给你。所以，抓住注意力、获得客户，是决定成败最主要的因素。 这一点对你自己的生意成立，对别人的生意也成立，别人会为此付高价。
接着他分析了当下很多人面对的处境：工作越来越不稳定，人们有三个选择：
- 抱怨不公平，然后什么都不做；
- 学新技能、重新受教育，找一份更好的工作；
- 开始做自己一直想做的生意。
他认为会有非常多的人选第三条路，而他们大概率会从做个人品牌开始。原因是：注意力是有限的资源，而且越来越稀缺。钱花出去了还能再赚，注意力花出去了就回不来了。
“注意力比钱更稀缺”这个说法不新鲜，但 Dan 把它和“工作越来越不稳定”放在一起说，就有了一层现实的分量。
在国内，这个逻辑同样成立，而且可能更早被验证。从微博、公众号，到抖音、小红书、视频号，中国的内容平台更新换代很快，每一波都诞生了一批靠内容起家的个人和小团队。“个人 IP”这个词已经被说烂了，但它背后的道理没有变：在一个信息过剩的世界里，被看见本身就是一种稀缺的生产资料。
二、数据：创作者经济有多大？
Dan 给出了几组数据，来证明这不是一个小趋势：
- 高盛预测，创作者经济将从 2023 年的 2500 亿美元，增长到 2027 年的 4800 亿美元，几乎翻一倍。
- 2025 年，创作者赚到的广告收入大约是 1850 亿美元，这是第一次超过传统媒体。
- 美国品牌在创作者身上的投放，2021 年是 139 亿美元，美国互动广告局预计 2026 年会达到 439 亿美元，五年大约翻了三倍。
他说，作为一个自己当过创作者、给创作者打过工、也付钱请过创作者的人，他觉得现在的价格高得离谱：大量风投资金在市场上流动，一条短视频或者一个 60 秒的 YouTube 口播位，动辄几千美元，而且九成的时候都没什么效果。
他的结论是：注意力已经在社交媒体上了，不在广播、电视、新闻里了。不管你想做的是一个围绕兴趣的小生意，还是下一个独角兽，发内容几乎已经是吸引付费受众的必选项。
他举了两个例子。一是 Alex Hormozi 的社区平台 Skool，据说每月付给创作者上百万美元做推广，而 Hormozi 本人就是一个大创作者，这本身就帮了 Skool 很大的忙。二是创业圈现在流行的“创始人主导营销”，说白了就是创始人自己做个人品牌、发内容来带动公司增长。他顺带吐槽了一句：大部分创始人都做得很糟。
“创始人主导营销”在国内其实也已经很明显了。雷军、周鸿祎、俞敏洪，很多企业家都在亲自做短视频和直播；更多的中小企业老板，也在被各种“老板 IP 课”教着拍视频。Dan 吐槽“大部分创始人做得很糟”，放在国内也同样成立：很多老板的视频还停留在“发布会”和“宣传片”的思路里，只会讲公司做了什么，不会讲用户为什么要在乎。
这恰恰就是 Dan 说的机会所在：需求已经存在，但会做的人很少。
三、爆款没用，品牌才有用
Dan 在这里做了一个重要的区分：会抓注意力，不等于你真的抓住了注意力。
一条推文或一条短视频拿到一百万播放，如果你其他的内容都只有一千播放，那说明你的内容还不错，但你的品牌根本不存在。两者都需要。
他说大多数人都在拼命追爆款，这也是大多数人失败得很惨的原因。另一种做法是：建立一个内容的世界，让人忍不住想往里探索。
做过账号的人都经历过这种情况：某一条突然爆了，涨了一批粉，然后下一条又回到了几百播放。爆款带来的粉丝，往往只是冲着那一条内容来的，他们并不知道你是谁，也不在乎你下一条讲什么。
而“品牌”意味着：别人会因为“这是你发的”而点开，而不只是因为标题吸引人。判断你有没有品牌，有一个很简单的标准，Dan 在后面说到了：如果你停更了，有没有人会问你去哪儿了？
四、一人创意团队：你需要会的三份工作
Dan 说，内容行业正在发生一个巨大的变化。他的工具 Eden 有很多代理公司和自由职业者在用，用来帮客户运营个人品牌。他和这些人聊过，他们说的话大同小异，我们概括一下：
- 现在还没开始裁员，但每个人的产出都提高了，团队不扩张也能接更多活。
- 创作者和创始人请他们，是因为自己根本没时间想内容。AI 能帮他们写，但他们仍然知道需要一个比自己更会用 AI 的策略师或创意总监，因为这件事仍然需要创造力和思考。
- AI 还写不出最好的内容，但它能调研哪些内容表现好、理解策略、写出接近可用的草稿。现在的工作主要是审稿和改稿，每天 4 小时，以前要 12 小时。
在此基础上，Dan 认为一个人做 AI 生意最赚钱的方式就是前面说的两种：给自己当创意团队，或者给别人当创意团队。他特别强调，即便有了 AI，给自己做个人品牌也是一份全职工作。
关于价格，他的判断是：如果你能做好，收费可以是一个完整团队成本的一小部分，服务 1 到 3 个客户、每月 1 万到 7.5 万美元并不遥远。但他也提醒：前提是你真的做得好、而且持续练习，别把这当成又一个快速致富的机会。对于每年在营销上花几百万的老板来说，这个价格不算什么。
那么，这个“一人创意团队”具体要会什么？Dan 拆成了三个角色：
1. 品牌策略师：负责定位和认知。 他们会第一个站出来说，你不应该每条都追热点、追爆款。增长和互动很重要，但不能以牺牲信任和权威为代价。
2. 内容策略师：负责“下一条发什么”。 他们会研究不同话题和领域里什么内容表现好，深入研究内容格式、YouTube 封面和标题的结构、完播率和传播规律。他们很会涨粉，但如果不考虑品牌策略，创作者一旦停更，没有人会问他去哪儿了。
3. 内容写手 / 运营：负责把东西做出来。 写推文、写视频脚本、写长文和邮件通讯，排期，发布。他们要把内容策略师的想法和品牌策略师的方向落到具体内容里。
Dan 说，这就是为什么大多数人用 AI 做不出任何持久的东西：他们还把它当成快速致富的工具，以为只要让 Claude 没有方向、没有数据地狂写脚本，就能神奇地和受众建立连接。几乎没人考虑品牌策略，少数人考虑内容策略，大多数人只是把随机的想法变成帖子，然后祈祷它火。 他说，这就是你的竞争对手，要脱颖而出并不难。
这三个角色的拆分非常清楚，也解释了一个常见的现象：为什么很多人用 AI 一天能产出十条内容，账号却没有任何起色。
因为 AI 最擅长的是第三个角色，写和排版；它在第二个角色上也能帮上忙，比如调研什么内容表现好；但它几乎替代不了第一个角色。品牌策略的本质，是回答“你是谁、你代表什么、你和别人有什么不同”，这需要对一个人的经历、价值观和目标有深入的理解，而这些东西不在任何数据库里。
那位代理公司员工“12 小时变 4 小时”的说法，也值得多想一层。它说明 AI 没有消灭这份工作，而是改变了这份工作的形状：从“生产”变成了“判断”。你不再是那个从零开始写的人，而是那个决定哪些可以用、哪些要改、哪些要扔的人。判断力，成了这个行业新的核心技能。
我们自己做洛克AI，用的也是类似的方式：选题和观点由人来定，AI 帮忙调研、整理、出初稿，最后再由人来改。我们的体会是，这个流程里最花时间、也最决定质量的，永远是开头的“想清楚要说什么”和结尾的“改到自己满意”。
五、如果你是我的客户：建品牌的完整流程
这是全文篇幅最长、也最“干”的部分。Dan 假装把读者当成自己刚签下的客户，演示他会怎么从零开始帮一个人建立个人品牌。他说，如果你想自己做创作者，可以照着做；如果你想给别人做，这就是你接客户的流程。
第一步：一次深度访谈，挖出“思想签名”
签下客户之后，先约一次通话，把需要的信息都问出来。通话要录下来，把文字稿存好，之后可以随时交给 AI 参考。
Dan 列了一份很长的问题清单，我们把它的思路归纳成几类，并且用我们自己的话重新组织了一下：
- 你想帮谁？具体到一个真实的人。他糟糕的一天是什么样的？他跟朋友抱怨的时候会用什么词？他已经试过哪些没用的办法？
- 你的故事是什么？你经历过什么，是你的受众现在正在经历的？你的转折点是哪一刻，哪怕很小？你做成过、试过、失败过什么？有哪些结果可以拿出来证明？
- 谁塑造了你的想法？哪些人的书、文章、视频你从不跳过？哪个观点你总是反复想起？谁改变了你的思考方式，哪怕你现在已经不认同他了？
- 你能聊几个小时的话题是什么？其中最重要的两三个是什么？你在这些话题上有什么和别人不一样的切入角度？别人最常找你请教什么？
- 你相信什么，反对什么？你在自己的领域里，有哪些和大多数人不一样的看法？你觉得哪些常见建议是错的？你想帮人摆脱什么样的生活方式？
- 为什么是现在？世界上刚刚发生了什么变化，是大多数人还没注意到的？
- 你要把人带到哪里？一个人跟着你五年之后，他的日常生活是什么样的？你在他的故事里扮演什么角色，是向导，是一起走的记录者，还是那个走出去又带着地图回来的人？
- 你的规则和词汇。你理想的读者每天相信什么、做什么？你有没有给自己的方法和观点起过名字？
Dan 说，这些问题全部都会塑造你的品牌，它们会延伸出很多内容选题，可以在 6 到 12 个月里慢慢发。很多人看到这份清单会问：“怎么在一条内容里把这些都表达出来？”他的回答是：不用。这是一场长期的游戏。 大多数人失败，就是因为想要快速得到关注和权威。
第二步：收集客户已有的最好的内容
Dan 认为 AI 没法完全复制一个人的语气，就算很接近，也总有一点不对劲。公司的语气 AI 可以处理得很好，但个人品牌之所以叫“个人”，就是因为它需要一点独一无二的东西。
所以收集客户的内容，目的不是让 AI 全自动接管，而是建一个知识库，把这个人身上所有独特、值得注意的东西都整理出来。之后用 AI 头脑风暴、写初稿时，就不用从零开始。
具体做法是：把客户在各个平台上表现最好的内容各挑十几二十条，让 AI 总结出：让他与众不同的核心观点、语气里有个性的地方，以及他可能拥有的、能让别人认同和追随的世界观。总之，把所有让他涨粉的因素整理成一份文档。
第二步半：如果你还没开始发内容
Dan 说，对于新手来说，这可能是最好的一步。
他的观点是：你的思想，是被那些对你影响最大的人塑造出来的。你最好的想法，就是你对从别人那里吸收来的想法的理解和重新组合。这有点像“像艺术家一样偷”，但他认为这本来就是大脑运作的方式。他还说了一句很有意思的话：遇到更好的观点时能替换掉旧的信念，是聪明的表现；死守那些不能带来好结果的观念，则是愚蠢的。
他举了自己的例子：他的思想很大程度上是 Naval、Leo Gura、米哈里·契克森米哈赖（《心流》的作者）、Steven Kotler、Ken Wilber 等人的想法混合在一起的产物。这些想法在他脑子里互相作用，再加上他自己的人生经历，就成了他自己的想法。
所以如果你还没开始发内容，就列出对你影响最大的 5 到 10 个人，用同样的方法整理他们最好的观点，存成一份文档。
第三步：一张有数据支撑的“内容地图”
有了品牌文档和内容文档之后，就要“戴上营销的帽子”了。不过 Dan 马上改口说，这其实不是营销的帽子，而是艺术家的帽子。
很多自认为有创造力的人讨厌研究爆款、研究热门标题，觉得照着数据做内容很不纯粹。Dan 认为这是看问题的角度错了：你其实是在收集参考。艺术家都有灵感板和参考资料，他们不会一比一照抄，而是从中提炼规律和原则，让自己的作品更有可能成功。说到底，你也希望自己的作品成功，只是觉得看数据有点不体面而已。
他的方法是：把前面的两份文档交给 AI，让它生成一张分层的内容地图：
- 3 到 4 个宽泛的内容支柱；
- 每个支柱下面分出 5 到 7 个话题；
- 每个话题下面有 5 到 10 个可能表现不错的选题；
- 每个选题再分出 4 到 5 个切入角度。
关键在于，这张地图要同时满足两个条件：一是基于你独特的视角，二是结合过去 6 到 12 个月里已经被验证有效的内容规律。
做完这一步，你手里大概就有了半年的选题。之后再让 AI 根据前面的资料写初稿，并参考表现好的内容来检查结构。
这一整套流程，我们觉得最有价值的不是那些具体的提示词，而是它的顺序：先搞清楚“你是谁”，再研究“什么内容有效”，最后才是“写”。
大多数人做内容的顺序恰好是反的：先写，写了没效果再去研究爆款，研究完开始模仿，模仿得越来越不像自己，最后才想起来问“我到底想做什么”。
那份访谈清单尤其值得每个做内容的人认真过一遍，哪怕你不打算接客户。我们自己试着回答了其中几个问题，比如“你觉得哪些常见建议是错的”“一个人跟着你五年之后会是什么样”，发现很难一下子答上来。答不上来，往往说明内容还没有找到方向。
“艺术家的帽子”这个比喻，也很好地化解了很多创作者的心理障碍。研究数据不等于放弃创作，就像画家临摹名画不等于放弃风格。真正的问题不是看不看数据，而是看完数据之后，你是在模仿，还是在提炼规律。
六、怎么找到第一个客户：先干活，再要钱
最后，Dan 讲了一个找客户的方法，我们觉得这是全文最有启发的部分。
几年前，他的朋友 JK Molina（据说是带起“推特代写”这股潮流的人）给他发了一条私信，大意是：“我知道你不想让别人帮你写，但我还是给你写了 10 条推文。你试着发一下，喜欢的话就让我继续写，或者给我写个推荐也行。”
Dan 说，他在做社交媒体之前是自由职业者，那时候做陌生开发简直是地狱。但收到这条私信的时候，他意识到这可能是接一个月薪 2500 到 5000 美元内容客户的最好办法之一。你可以把目标定为忙碌的创作者、创始人，或者正在为增长发愁的人。用前面的方法给对方准备好 10 条内容，打磨好，每天发 10 条私信。他说，如果你真的这么做了，一个月都接不到一个客户，他会觉得很难相信。
他把这种做法叫做“不请自来的学徒”：先免费给你理想的客户干活，然后想尽办法让对方看到。
如果私信不管用，就公开做。他举了一个例子：有人发了一条短视频，开头说“Grant Cardone（美国一位知名的商业网红）需要一个新的创意总监，这是我的申请，他的内容好像还停留在 2016 年”。结果 Grant Cardone 本人在下面回复，意思是“联系我，我确实卡住了”。Dan 认为，这条视频的互动和这个回复，本身就证明了他这篇文章说的大部分内容：机会真的很大，而工具已经都在你手里了。
“不请自来的学徒”这个方法，之所以有效，是因为它解决了自由职业者最难的一个问题：你怎么证明自己？
传统的方式是发简历、发作品集、说自己做过什么。但对方很忙，没时间看，也很难把你过去的作品和他自己的需求联系起来。而直接给他写好 10 条他自己的内容，等于把“想象你能为我做什么”这个工作替他做完了。他只需要看一眼，判断好不好用。
这个方法在国内同样适用，而且门槛可能更低。比如你想做视频剪辑，可以挑一个你喜欢、但剪辑明显不够好的博主，把他的一条视频重新剪一版发给他；你想做公众号代写，可以把一位创始人的一次演讲整理成一篇文章发给他。
当然也要注意分寸：公开“点评”别人的内容，很容易变成蹭热度或者冒犯；私下发给对方，被拒绝也很正常。这个方法的核心，是拿出真实的、对对方有用的成果，而不是用一个噱头吸引注意。
写在最后：我们读完的三点感受
第一，这篇文章真正的主题，是“AI 让什么变贵了”。 表面上看，Dan 在讲一门生意；但往深了看，他回答的是一个很多人都在焦虑的问题：AI 能写了，写作者怎么办？他的答案是：AI 让“写”变便宜了，但让“知道该写什么”和“判断写得好不好”变贵了。品牌策略、内容策略、最后的审稿和改稿，这些需要理解一个人、需要判断力的工作，反而因为 AI 的普及变得更值钱。一个能把这三件事都做好的人，就是一个“一人创意团队”。
第二，要记得作者也在卖东西。 Dan 是 Eden 的创始人，文章里多次推荐自己的工具，开头和结尾都有付费课程的广告，他自己也坦白说提 Eden 提得很多。这不影响他的方法有价值，但“每月 1 万到 7.5 万美元”这样的数字，最好当成一个上限的参考，而不是一个承诺。他自己也提醒了：这不是快速致富的机会，需要真的做得好，并且长期练习。
第三，这是一场长期的游戏。 全文反复出现的一个词是“长期”：品牌要用 6 到 12 个月慢慢建立，内容地图要规划半年，爆款不如品牌，追热点不如建立一个让人想探索的世界。在一个人人都想用 AI 快速变现的时候，Dan 给出的建议反而是慢下来，先想清楚自己是谁。
如果只能从这篇文章里带走一件事，我们会选那份访谈清单。不管你是想做自己的品牌，还是想帮别人做，先花一个下午，老老实实回答一遍这些问题。 答完之后，你大概就知道接下来半年该发什么了。
