“今天记忆硬件最大的泡沫就是他把它当成了一个记录设备。”
买过 AI 录音卡、智能戒指或 AI 录音笔的人，最后大概率都会撞上同一个结局：
每天努着劲儿录下一堆会议和对话，看着 App 里塞满自动生成的转写纪要，成就感拉满；但过了几天，你从来没有点开回看过哪怕一次。
“不是我不愿意看，是第一个我找不到了，第二个，我甚至我都忘记掉我曾经讨论过这个事情了。”
“今天记忆硬件最大的泡沫就是他把它当成了一个记录设备。”
给出这个判断的，是 MemoPin 创始人叶志伟（Milo）。在创立 MemoPin 之前，他最知名的战绩是在唱吧从 0 到 1 做出了“小巨蛋麦克风”，单品累计销量突破千万台。
按常理，一个操盘过千万台级爆款的硬件老兵再下场做 AI 硬件，脚本通常是拉起一支几十人的豪华团队、拿下一笔可观的机构融资、做一个“24 小时全天候无感监听（Always-on）”的潮酷硬件，再套上硅谷流行的“高客单价硬件 + 按月订阅”商业模式。
但叶志伟这次摊开的账本，几乎把上述每一条行业惯例都反了过来：
当年做小巨蛋，他手握充裕预算、统管“大几十号人”打全渠道正规军战役；如今做 AI 记忆吊坠 MemoPin，团队里实实在在全职的人只有他自己 1 个，另外 7、8 位前端、服务端和算法同事全靠下班和周末时间兼职。
公司至今没拿外部融资，靠自有资金垫付打样开销；产品设计上坚决拒绝 Always-on 全天候监听，收费上砍掉强制包月订阅、改按额度（Credit）按需付费；产品计划明年 1、2 月上市，希望在上市后的第一年向 10 万台销量的目标发起冲击。
当整个 AI 硬件赛道都在抢夺“现实世界的 Token 入口”时，这位自嘲为“老登创业者”的千万台爆款操盘手，到底是怎么算清 AI 记忆硬件这笔账的？
从“大几十号人”到“全职就我一个”：十几年没写代码的创始人亲自改 Bug
从累计销量千万台的唱吧小巨蛋麦克风，到如今的记忆吊坠 MemoPin，底层有两条线是连着的：一是都以信息密度最高的“声音”为入口；二是都在帮用户突破自身局限。
当年做小巨蛋，是让普通人拿着麦克风唱歌时“会觉得自己是舞台的核心”；今天做 MemoPin，则是因为叶志伟自己在做个体创业者（OPC）时，天天被海量待办逼到招架不住——脑中冒出的想法“跟云彩一样，很快就会飘走了”，到了晚上关灯准备睡觉，又常会一拍大腿，懊恼白天答应别人的事忘了做。
为了治好这个痛点，他拉起了 MemoPin 团队，但组织形态已与当年截然不同：
“曾经做唱吧小巨蛋麦克风的时候，团队至少有个大几十号人吧，也算是一个比较大的团队。但今天团队要说实实在在全职的人，其实就是我一个人。”
除他之外，其余 7、8 位同事全部利用下班和周末时间兼职参与。
支撑这种极简配置的，是从第一天起就跑在 AI 上的工作流。
MemoPin 的产品定义、PRD 乃至产品原型都由 AI 生成，但叶志伟拆穿了外界对“一句话生成产品”的幻想：
“我其实不是给 AI 一句话，然后就生成了一个产品定义。”
每当对一个话题有想法，他会先花 30 分钟到 1 小时把思路全部口述录下来，再交给 AI 整理成 PRD、画原型；用户调研也先由 AI 批量初筛推文；甚至他这个“已经十几年没有写过代码的菜鸟”，也在 AI 帮助下亲自下场改了大量 Bug。
团队至今没有出现“试着交给 AI、最后又把人请回来”的返工，因为从一开始就划清了边界——AI 替代不了创始人的产品 taste（品味与判断）：
“哪个功能是需要的，哪个功能是不应该加的，我们应该多一个功能还是少一个功能，用户的体验是什么样，那这个呢还是需要有人来专门参与的。”
拒绝 Always-on、不做“录音笔”：为什么坚持让用户动手“按一下”？
传统记录硬件之所以陷入“只记不看”的死循环，是因为只做被动存储。
在叶志伟看来，今天的 AI 已经越来越会执行任务，但很多时候仍然需要用户明确告诉它要做什么；而真正了解用户的 Personal Agent（个人智能体），应该知道用户正在做什么、准备做什么，以及哪些事情需要主动处理。
因此，MemoPin 从立项起就不做单纯的录音笔，而是定位为 Memory OS（记忆操作系统）——通过沉淀长期记忆与个人上下文，成为未来 Personal Agent 的重要基础，吊坠只是当前选择的第一款硬件载体。
之所以选吊坠，叶志伟算的是一笔“摩擦力”账：AI 眼镜与戒指受限于电池续航；磁吸录音卡片“有的时候吸不住手机会掉，这个其实是一个蛮可怕的事情”；纯手机 App 则抵抗不了通讯中断，“如果有电话过来，哪怕是微信电话，它都会把记录给打断。”
相比之下，胸前吊坠带有大按键和震动反馈，不用低头看，抬手摸到按一下就能盲操记录。
这也引出了另一个关键取舍：既然追求“无感记录”，为什么还要动手“按一下”，而不做成 24 小时持续监听（Always-on）？
叶志伟解释，“无感记录”对应的英文是 non-friction（无摩擦），即零负担记录，绝不等于全天候监听。
坚持做 On-demand（按需触发），源于他对工作与生活边界的坚持：
“我希望把工作和生活分开。对于我完全 relax 的情况、完全轻松的情况，我是不愿意做记录的。我不希望我的生活每时每刻都是被 AI 记录的。”
如果设备一直开着监听，用户反而会时刻担心什么话该说、什么话不该说，彻底违背了帮用户“把掌控感给找回来”的初心。
也正是因为坚持 On-demand（按需触发），才能从源头更好地保护用户隐私——用户可以自主决定什么时候开始和结束，以及在和对方沟通过之后，才开始自己的记忆记录。
把早餐店的路人闲聊挡在外面：Memory OS 怎么长出“上帝视角”？
不靠用户自己翻录音，怎么解决“只记不看”？
叶志伟的解法是：记录只给 AI 看，给用户看的是主动推送的“洞察（Insight）”。
传统录音软件只有“时间”单一维度，而 MemoPin 将每次语音结构化、抽象成节点并向量化，按人、事（项目）、时间、场景四个维度织成知识网络，为每个人和每个项目建立独立的上下文。
这套架构首先解决了“AI 把路人闲聊当成用户的事”的抗噪难题。
除了硬件配备录音指示灯、由用户事先沟通并自主决定何时启停记录外，系统底层依靠声纹识别算法与人物维度隔离杂音。
叶志伟打了个比方：就像带秘书去早餐店吃早饭，周围食客都在闲聊，但秘书不会记路人的八卦，只会提醒你“王总，你今天下午要跟张总开一个电话会议，我已经把你需要的资料都准备好了放在你的办公桌上了”。
只要不是用户标注和关心的人事，就不会进入洞察推送。
同时，针对欧美市场 GDPR（《全球数据保护条例》）等数据保护法规的合规要求，MemoPin 也建立了完整的数据加密、访问控制、用户授权及数据删除机制，用户可随时查看、修改、删除或移动记忆，确保个人信息与记忆数据得到妥善保护。
当记忆沉淀下来后，系统会通过每日、每周、每月及跨周期的 Pattern Insight（模式洞察），充当用户的“外来视角”：
戳破“假目标”：叶志伟在好几次内部会议里反复提“国内想要有 1000 个用户”，系统发现他提了多次却从未拆解执行路径，直接提醒他：
“今天更像是只是你的一个目标，但是你的具体的路径还没有实现。”
捞回断掉的融资线索：一位内测创业者跟朋友聊天，朋友说认识一位既有钱又有资源的阿里极早期员工，答应一周后见面帮他问。结果忙起来两人都忘了。
一个月后，MemoPin 的 Monthly Insight（月度洞察）突然弹出提醒：当初朋友答应介绍的那位投资人尚无后续进展。
“这个时候他突然顿悟惊醒，还有这个事情，所以说他开始联系他的朋友。”
校准 ADHD 标签，以及“砍掉包月订阅、按额度付费”的低价账本
外界常把 MemoPin 与“ADHD（注意缺陷多动障碍）人群”绑定，但叶志伟主动对这一定位做了严格校准：
“其实我们没有去说我们是面对 ADHD 人群的，这个地方可能我要纠正一下。我们一直说的是我们针对的是 ADHD 焦虑人群和信息焦虑人群。”
完全由医学定义的确诊 ADHD 并非当前第一批服务对象，产品真正瞄准的是“有着 ADHD 倾向或者 ADHD 嫌疑的这些个体创业者或者小团队负责人”及职场人——因为覆盖的是广泛的职场信息焦虑群体，市场天花板并不窄。
在商业账本上，MemoPin 目前仍处于小范围内测，暂未披露具体硬件成本与毛利率，但已明确推翻了行业流行的“高售价 + 按月强制订阅”套路，改走低硬件门槛 + 按 Credit（额度）按需付费：
“如果你用得比较少的话，那你 2—3 个月花一定的费用也是 OK、也没问题的。但如果你确实用得比较多的话，那因为我们也有服务器成本，我们也有模型成本，那请帮我们也承担一下费用，让我们稍微有一点点利润可以支撑团队的工资。”
渠道与融资同样克制。
当年小巨蛋是全渠道正规军打法，适合从 1 到 10；如今小团队从 0 到 1，先靠新媒体找种子用户。
至于为何至今未融资、靠自有资金做样品，叶志伟自嘲道：
“因为我是老登创业者嘛，可能今天的融资环境也比较偏爱那种天才少年。对于老登创业者，我认为我们就踏踏实实先做点成绩出来吧。”
大厂做 80 分，小团队怎么活？抚仙湖三天的复盘
面对手机 OS、超级 App 以及各类录音卡、戒指、AI 眼镜的夹击，叶志伟算清了两处生存缝隙：一是独立物理入口不可替代，随手盲操比掏手机解锁快得多，且不会被来电打断；二是80 分与 95 分的温差——大厂要适配普世人群，“都能达到 80 分，但是你不会觉得用得很爽；但是我们的目标是让我们的一部分用户他的使用体验达到 95 分以上。”
在叶志伟的蓝图里，MemoPin 的长期记忆能力是未来 Personal Agent 的重要基础——将来沉淀下来的个人上下文，也完全可以与其他软件和 Agent 结合。
对于明年 1、2 月份产品上市后的 12 个月，叶志伟认为最核心的北极星指标则是用户每天积累的 Memory 数量，以此转起“记录越多→记忆越全→洞察越准→更愿记录”的飞轮。
前段时间，叶志伟去昆明南部的抚仙湖待了三天，把过往创业经历从头到尾复盘了一遍：
“我发现我成功的时候都是我一些只为用户思考的时候，当我有很多自己的 ego，我想去实现自我的目标的时候，我发现我就失败了。”
访谈精选 Q&A
受访者
MemoPin 创始人 叶志伟（Milo）
起点：为什么是“声音”，为什么盯着“ADHD 焦虑人群”
Q1：小巨蛋麦克风是“让人唱出来”，MemoPin 是“帮人记下来”——两者有什么连续性？
叶志伟：我做产品本质上都有一个梦想：能帮助别人变得更好。
之前做小巨蛋，是让用户觉得自己是舞台的核心、唱得跟明星一样；今天做 MemoPin 也是一样。
我自己作为个体创业者和 OPC 创业者，典型表现就是记不住事情、老忘掉很多待办，每天面对海量信息有点招架不住，希望做出这个产品帮到有同样痛苦的人。
另外，两者都借助声音作为入口——全世界的信息里，声音特别是语言的信息密度是最高的，这也是我决定从这块切入的原因。
Q2：为什么切入 ADHD 和拖延症人群？您自己就是目标人群吗？会不会限制市场天花板？
叶志伟：我自己就是痛点人群。我一直觉得自己就是 ADHD，只是确实没去医院确诊过。
我每天有无数想法，但就跟云彩一样很快飘走了。不光骑车、开车时需要记录，我最痛苦的是每天晚上关了灯想睡觉，这时候经常会一拍大腿：“啊，我又有一个事情忘了做了！”
我很讨厌忘记事情、错失对别人的承诺，但创业时事情太多真的招架不住。
所以我的第一批目标人群，其实是有着 ADHD 倾向或嫌疑的个体创业者、小团队负责人和职场人，完全医学定位的 ADHD 反而不是当前第一批人群。
从职场信息过载人群切入，天花板一点也不小。
一支“全职只有一个人”的 AI Native 团队
Q3：目前团队实际多少人？哪些环节交给了 AI，有试过交给 AI 又把人请回来的吗？
叶志伟：差别巨大。做唱吧小巨蛋时团队至少大几十号人；今天实实在在全职的人，其实就是我一个人。
另外有 7、8 个前端、服务端、算法的同事，都是利用下班和周末时间兼职参与。
我们从 Day 1 就是 AI Native 团队，连产品定义都是 AI 生成的。
但这里不是给 AI 一句话就生成产品定义——我的习惯是对一个话题先花 30 分钟到 1 小时录音，把想法全说出来，再让 AI 整理成 PRD、画原型；用户调研也先用 AI 大量筛选推文再重点看；甚至我这个十几年没写过代码的菜鸟，在 AI 帮助下也能去改很多 bug。
目前还没有哪个环节试过交给 AI 又把人请回来的，因为我们一开始就很清晰：产品的区别本质上是创始人的 taste（品味），即哪个功能该加、哪个不该加，这还是需要人专门参与。
形态：为什么是吊坠，为什么不做 Always-on
Q4：做记忆的硬件今年很多：眼镜、戒指、录音卡片、纯 App。为什么选吊坠？
叶志伟：这些都是入口，本质上我们是在做 Memory OS（记忆系统），未来也会支持多个入口。
今天选吊坠，是因为它对我这类人群最方便：手直接能摸着、马上能操作，不需要眼睛看。
产品上有一个非常大的按键，摸到摁一下还会有震动。
相比之下，眼镜、戒指受限于电池续航；录音卡片有的时候吸不住手机会掉，这其实蛮可怕的；纯 App 则抵抗不了电话，录音时只要有电话甚至微信电话进来就会被打断，所以一定需要独立硬件。
Q5：介绍里同时出现“无感记录”和“按一下记录”，为什么不做 Always-on（一直听）？
叶志伟：这不矛盾。“无感记录”英文叫 non-friction（无摩擦），意思是让用户没有任何负担地去记录，摸到摁一下就行。
至于为什么不做连按都不用按的 Always-on，这是产品哲学问题：我希望把工作和生活分开，在我完全 relax（放松）的时候，我不希望生活每时每刻都被 AI 记录。
今天信息爆炸已经让人失去了生活掌控感，如果产品是 Always-on，用户反而会担心什么话该说、什么话不该说，这就违反我们帮用户找回掌控感的初心了。
也正是因为我们坚持 On-demand，才能更好地保护用户隐私——用户可以自主决定什么时候开始和结束，以及和对方沟通过之后，才开始自己的记忆记录。
记忆怎么变成洞察，记错了怎么办
Q6：MemoPin 把记录按“人、事、时间、场景”沉淀并产出洞察，洞察具体怎么生成？
叶志伟：你可以把我们的记忆体系看成知识图谱或知识网络。
每次记忆会被结构化、抽象成若干节点并向量化，通过“人”和“项目”联系在一起，而不是像传统文档系统那样只有“时间”一个维度。
举个我自己的例子：我们在国内想要有 1000 个用户，系统发现我已经在好多个会议里提到了这个观点，但并没有对目标进行拆解，MemoPin 就提醒我：“今天更像是只是你的一个目标，但是你的具体的路径还没有实现。”
我一看确实是这样，一直在放愿景，还没认真想怎么做，这对我就帮助很大。
Q7：AI 记错了怎么办？比如把路人闲聊当成用户的事。用户能查看、修改、删除记忆吗？
叶志伟：出现这些问题，要么是没有声纹识别，要么是声纹识别没做好。
我们在记忆处理里专门有“人”的维度，为每个人、每个项目创建了独立上下文，点开某个人头像就能看到最近跟他聊了什么、关系有什么变化。
路人闲聊不会被主动推送给用户——就像你带一个秘书去早餐店吃早餐，周围很多人说话，但秘书听到了不会去记，他只关心跟你相关的事，提醒你“王总，下午要跟张总开电话会，资料已经放您办公桌上了”。
对于记忆，用户完全可以查看、修改、删除，或者把某条记忆移到其他人或项目下面。
Q8：吊坠会录到周围不知情的人，合规和伦理怎么处理？
叶志伟：提示音、指示灯这些是最基本的操作，我们使用时会有指示灯代表在录音，对方能看到；而且因为坚持 On-demand，用户可以自主决定什么时候开始和结束，并在和对方沟通过之后才开始自己的记忆记录。
另外，对于欧美市场有 GDPR 等数据保护法规的合规要求，我们的数据加密、访问控制、用户授权及数据删除等机制，都会确保用户的个人信息和记忆数据得到妥善保护。
在产品哲学上，我们也只推送跟用户相关的人和事，周边用户不在乎、也没有标注过的琐碎记忆，不会推送给用户。
ADHD 的边界，与一个真实用户的改变
Q9：MemoPin 不是医疗设备，对 ADHD 人群承诺的边界在哪？怕不怕被质疑“消费 ADHD 概念”？
叶志伟：我自己就是疑似 ADHD 患者，很痛苦，初衷是帮自己也帮别人，没有任何消费概念的原因。
而且我要纠正一下，我们没有说面对确诊 ADHD 人群，我们一直说针对的是“ADHD 焦虑人群”和“信息焦虑人群”。
这两者本质上是两类人，后者是因为职场信息过载、记不住事，怀疑自己有 ADHD 而到处搜解决方案，我们真心想帮的是这一批人。
Q10：能再讲一个真实用户因为 MemoPin 发生具体改变的细节吗？
叶志伟：有一个真实用户也是创业者，正在融资。
有次他跟朋友聊天，朋友说认识一个很有钱的投资人，是阿里非常早期的员工，不光能给钱还能给很多资源，答应一星期后见面当面帮他问。
结果大家都很忙，后来两个人全把这事忘了。
一个月后，他在我们的 Monthly Insight（月度洞察）里突然看到提醒：当初朋友说帮你介绍那位既能投钱又能带资源的投资人，目前没有后续进展。
他突然顿悟惊醒，马上开始联系朋友。
账本：定价、只记不看、渠道与竞争
Q11：硬件怎么定价，有没有订阅？目前卖了多少台？
叶志伟：我们现在还在内测阶段，测试用户非常非常少，这要坦诚交代。
市场上很多 AI 产品蛮贵的，我希望定一个非常便宜、大家承担得起的价格，我只要有一点点钱赚、甚至前期不赚钱都可以。
其次，很多人抱怨按月订阅，我们改成了按 Credit（额度）收费：用得少的话，两三个月花一点费用就 OK；用得多的话，因为我们也有服务器和模型成本，就请帮我们分担一下，让我们稍微有一点利润支撑团队工资。
Q12：你们用什么设计对抗记录类产品“只记不看”的死亡陷阱？
叶志伟：我们没把自己定位成记录类甚至单纯的记忆类产品，而是 Personal Assistant（个人助理）或 Personal Agent。
今天的 AI 已经越来越会执行任务，但很多时候仍然需要用户明确告诉它要做什么；真正了解用户的 Personal Agent，应该知道用户正在做什么、准备做什么，以及哪些事情需要主动处理。
MemoPin 希望通过长期记忆与个人上下文，成为 Personal Agent 的基础。
因此我们做记录是给 AI 看的，不是给用户看的，用户只要看系统推给他的洞察就好了。
我们会通过每天、每周、每月的时间维度，以及 Pattern Insight（模式洞察），充当用户的“外来视角”——比如一件事你处理了好多天还在处理，或者提了很多次却还没做，系统就会主动提醒你是不是该调整做法了。
Q13：渠道上怎么打？目前有没有融资，资金怎么支撑？
叶志伟：小巨蛋当年人多预算足，是全渠道正规军打法，那适合从 1 到 10。
MemoPin 现在团队极小，早期先在新媒体里找细分种子用户，把“记住与你相关的事并主动提醒”这一点做到极致。
融资方面，我们今天还没有融资。
因为我是老登创业者嘛，今天的融资环境比较偏爱天才少年，老登创业者就踏踏实实先做点成绩出来，当然对项目感兴趣的我也愿意聊。
Q14：面对各种记忆硬件对手，以及手机 OS 和大厂超级 App 的系统级个人记忆，MemoPin 守得住的是什么？
叶志伟：共识是“The key is 上下文”，没有上下文 AI 就不懂你。
而今天记忆硬件最大的泡沫，就是把它当成了记录设备，记了很多最终没看。
我们的 Slogan 是 “Remember what matters，know what to do next”（记住重要的事，知道下一步做什么）。
面对手机 OS 和大厂超级 App，他们一定会在某些层面做得比我好，但用户依然需要独立硬件，因为掏手机记录本身就很困难；同时大厂要适配普世人群，做到大多数人觉得 OK 的 80 分，而我们的策略是先服务好一小部分痛点人群，把体验做到 95 分以上。
Q15：最后给想做“小团队 AI 硬件”的创业者一句忠告？
叶志伟：我前段时间去昆明南部的抚仙湖待了 3 天，复盘我曾经的创业经历。
我发现我成功的时候，都是我只为用户思考的时候；当我有很多自己的 ego（自我）、想去实现自我目标的时候，我就失败了。
所以很多时候不是我们想做什么产品，而是用户需要什么、我们能不能真正帮到别人。
