现在商界越来越往AI驱动的方向走，但很多人没意识到：人与人之间的真实关系，非但没有贬值，反而比以前更重要。
企业要找顶尖人才拉动增长，打工人靠人脉学本事、找导师、梳理职业路径，投资人则要在全球挖到靠谱的潜力项目，才能拿到稳定回报。
但讽刺的是，现在想建立一段深度的信任关系，反而比以前难多了。
AI、社交媒体和各类批量营销工具，让你轻轻松松就能联系到成百上千人，营造出人脉广、可信度高的假象。
（图源：豆包AI生成）
可线上互动的数量堆得越多，人和人之间的真实联结反而越淡，海量的数字信息反倒成了建立信任的门槛，慢慢消解着真实的人际互动。
而且经营人脉本身就是门技术活，和学任何专业技能一样，得反复打磨才能精通。
可现在大家天天对着屏幕打字、跟大模型对话，线下见面的机会越来越少，这项能力反而越来越难练成。
所以技术的影响力越大，会经营人际关系，反而会变成现代商业里最能拉开差距的核心竞争力。
做跨国生意，人脉更是硬通货
这点对做国际业务、有全球布局野心的企业来说，感受尤其深。
Maphrida Wehrli在2025年参加世界经济论坛时，就真切地意识到了这个痛点。她是全球人脉平台PACHEDU的联合创始人，这个机构专门帮全球的投资者、创业者和企业对接非洲当地的靠谱合作伙伴，带着大家摸透非洲市场。
她聊起当时的观察：“我们碰到好多人，都特别想进非洲市场，但根本摸不着门道，不知道该找谁对接，也找不到靠谱的信息。网上信息杂七杂八一锅粥，怎么从这堆信息里杀出一条路？我们发现市场上其实不缺等着投出去的钱，大家缺的是一个靠谱渠道，能找到信得过的人脉和项目。”
（图源：豆包AI生成）
Wehrli和联合创始人Dorris Kirui着手打造了PACHEDU。但她们没只做一个线上平台就完事，反而花了大量精力做线下精准对接活动，参会的都是经过筛选、背景可靠的潜在合作方。
在Wehrli看来，信任是一切的核心。“啥都比不上面对面见一面、实打实的线下相处”，她说，“信任大多都是线下处出来的。得把人聚到一块儿，关系才能有深度，才能做成长久合作。”
建立信任对新公司来说更是命根子——要拉新客户，又没有老牌企业几十年积累的人脉底子。对很多创业公司来说，会不会做人、会不会攒人脉，往往就是成败的分界线。
人脉经营得好，就能解锁“社会资本”：有前辈传经验、当中介，既能少踩坑，还能帮你敲开投资的大门。
哪怕是成熟企业，也得持续拓展维护新人脉，不然增长很容易卡在瓶颈。
光有初次引荐还远远不够，企业还得懂怎么经营长期关系。真正会攒人脉的人都明白，所有关系的核心都是价值互换。
（图源：豆包AI生成）
最容易被忽略的社交本事：好好倾听
厉害的社交，不止要会说，更要会听，但商界里真没多少人练会了这项技能。
有份关于主动倾听的调研数据很有意思：64%的人力资源从业者都把主动倾听列为顶级领导力，但真正把这项能力练到家的人只有2%，超过一半的管理者都做不到有效倾听。
Wehrli觉得，社交的关键是做个会聊天的伙伴。“认真听别人说，才能发现双方的契合点，才能想到该怎么牵线搭桥——要么帮别人对接资源，要么把不同机会凑到一块儿，既推进自己的事，也能帮到别人。好好听，才能搞清楚对方要什么、你要什么，找到双方共赢的机会。”
AI和各类新技术还在高速普及，那些愿意沉下心打磨人际能力、认真经营关系的企业，自然能占到实打实的竞争优势。
“我觉得在这个AI和数字驱动的世界里，人际关系就是我们手里最厉害的商业武器，因为这才是真正的差异化优势”，Wehrli说，“技术一直在变，但有一样东西永远不会变——那就是人性。”
本文由雷科技编译自telegraph
原文链接：为什么在AI驱动的商业世界中，交际网络和人际关系将成为超级力量
该图片使用了AI生成技术
