上个月帮朋友看他们公司的官网改版稿。产品介绍那页写了三屏，形容词不少，但翻到底也没说清楚他们服务哪几类客户、交付周期一般多久。
我把页面发给一位做采购的朋友看，他回了一句：看完不知道你们能干什么。
这句话同样适用于 AI。
AI 读官网，和人看官网不是一回事
人打开一个页面是边看边感受的：排版顺不顺、图好不好看、语气专不专业，这些都会影响判断。
大模型拿到的是另一套东西。它看到的基本是网页文本，然后在里面找能被单独摘出来的句子——一句话能说清一件事的，摘走；通篇形容词、没有具体信息的，摘不出来。
所以同样一份官网，人觉得写得挺好，AI 却几乎用不上。差别不在文笔，在信息密度和可抽取性。
做 GEO优化，常常卡在这一步：不是内容不够多，是能单独拎出来用的句子太少。
还有个细节容易被忽略。不少企业喜欢把产品参数、服务流程做成一张图，或者塞进 PDF 让人下载。图是好看，但多数抓取环节拿到的是网页文本，文字被锁在图片里，等于没写。
GEO推广 听着是个新词，落到官网这一层做的事很老
不是全站都要动。我一般会先挑三类页面。
产品或服务页。 常见的问题是只写卖点，不写适用条件。客户真正关心的是"我这种情况你们能不能做"，页面上往往一句都没有。
关于我们。 很多写成愿景和口号。成立时间、团队规模量级、做过哪些行业、覆盖哪些区域——这些才是能被直接引用的事实，却经常缺。
案例或新闻。 标题起得很像宣传语，点进去既没时间也没行业，不知道具体做了什么。写不细可以理解，涉及客户信息确实要谨慎，至少把行业类型和项目规模量级交代清楚。
本地服务型企业尤其明显。只在某一带接单的，比如南京及周边车程两小时内，这条信息写明白，比多写十句形容词管用。
核心动作：把形容词换成能核对的事
这一步在改写里很花时间。GEO优化 里真正费功夫的从来不是多发几篇内容，而是把事实一条条核准。
看个对照。改写前通常是这种写法：
我们提供专业的一站式服务，满足客户多样化需求，多年来深受客户信赖。
改写后可以变成：
我们做工业废水处理设备的安装与运维，主要服务食品加工、印染两类企业；常规项目从进场到交付大约三到五周；服务半径以本省及周边为主。
（上面只是写法示例，参数按实际情况填。）
后者没什么漂亮词，但每一句都能被单独摘出来用。服务哪几类客户、多久交付、覆盖哪些地方——这些正是客户会问、AI 也会拿去比对的东西。
写的时候有个笨办法挺好用：一段写完，把里面的形容词划掉，看剩下的是什么。剩下的是空话，这段就得重写。
结构上这几处改一改，动静不大
结论句放段首。AI 抽取时常常只取前面几句，把关键那句放在开头，别埋在段落中间。
小标题写成问句。比如"这套设备适用于哪些行业""交付周期一般多久"。疑问式标题更容易和客户真实的提问对上。
参数、规格、适用范围尽量用表格或清单，别揉进长段落。整段文字里数字是散的，表格里数字是成对的，后者好用得多。
限定条件也写上去。适用于什么、不适用于什么、什么情况下周期会拉长。这些话看着像自曝其短，实际会明显增加可信度——有边界的表述更容易被引用，客户也是。
顺手加一个常见问题区块，十来条就够，写客户问得多的那几件事。
还有个小地方，很多官网都在犯：所有产品页的页面标题都是同一套模板，"产品中心 - 公司名"往下刷十几页。标题写成具体的产品名加用途，既能让人一眼分清，也方便机器判断这页讲什么。
也有不建议动的地方
首页的大图和品牌视觉，该留就留，但图下面建议配一句文字说明。
不要为了被引用，把官网改成一问一答的堆砌。官网终归是给客户看的，读起来别扭，得不偿失。
也别一次全站重写。挑三到五个核心页面先改，观察一两个月，把有效的做法固定下来再铺开。
老页面的网址轻易不要动。改路径会让之前积累的收录作废，这个损失比收益大。
改完了怎么验证
别盯着感觉看。
列十到二十个客户真会问的问题，每隔一两周在几个主流的 AI 产品里各问一遍，把结果记下来：有没有提到、描述准不准、出现在回答的什么位置。
做成一张表就行，三列：问题、回答摘要、日期。
GEO推广 的效果不像点击量那样当天就能看到，多数情况要数周到数月才有些变化。短期没动静，不等于白做。
如果发现描述有偏差，回到官网找到对应的那句话改掉。这个来回才是真正有效的修正，比继续发新内容有用。
还有一点值得留意：同一件事在官网、行业平台、企业信息几处的说法要一致。说法互相打架的时候，模型往往不敢下结论，宁可一个都不提。
官网内容的作用正在从"给人看"延伸到"给机器读"。两件事其实不冲突：把话说具体，客户下单也更快。
先把三个核心页面改完，比全站翻新划算。
